Principal Tumeur

Visuels, auditifs, kinesthésiques...

Visuels, auditifs, kinesthésiques...

Habituellement, une personne est plus concentrée sur l'un des canaux - elle y passe plus de temps, pense mieux et cette façon de percevoir est plus importante pour elle que pour les autres. Cela ne signifie pas que le visuel n'entend ni ne ressent rien. Cela signifie seulement que la vision est plus importante pour lui..

Et si une personne préfère un système représentatif aux autres (et la majorité le fait), cela lui laisse une empreinte définitive. Afin de comprendre à quoi cela mène, vous allez maintenant vous engager dans une analyse et une créativité indépendantes. Vous devez essayer de déterminer les différences spécifiques entre les éléments visuels, auditifs, kinesthésiques et numériques les uns des autres. Essayez de trouver les différences sur les points suivants:

6. caractéristiques saillantes;

Vous n'avez pas besoin de l'impossible. Essayez juste de fantasmer et de réfléchir sur ce qu'est le monde pour une personne qui préfère voir que d'entendre ou de ressentir; ou parlez-vous, ne ressentez pas et n'imaginez pas. Essayez de faire l'expérience de vous-même, à l'extrême - cela vous facilitera peut-être la tâche.

Je vous ai donné l'idée, mais je peux vous donner un indice de plus. Si une personne se trouve à un moment donné dans n'importe quel canal, alors elle affiche la plupart des propriétés de ce type de personnes.

Mais rappelez-vous simplement: si une personne est visuelle, cela ne signifie pas qu'elle n'entend et ne ressent rien. Il aime juste regarder plus qu'autre chose..

Les gens de chaque type, bien sûr, sont plus susceptibles d'utiliser des mots liés à chaque canal spécifique. Ces mots sont appelés prédicats. Mais les Digitals n'ont pas de mots spéciaux, ils utilisent principalement indéfinis (c'est-à-dire, non liés à aucun système) et audio.

Et maintenant sur chaque type séparément.

Visuels

- Non, je ressemble juste à ça!

Très souvent, les visuels peuvent être assez fins et féroces. Souvent, ils ont des lèvres minces (ne pas confondre avec Digitals, dont les lèvres sont assez serrées, mais pincées - la différence, je l'espère, est claire pour vous). La grimace habituelle - sourcils légèrement relevés en signe d'attention. La voix est le plus souvent élevée.

Les visuels sont généralement droits, et ils se tiennent également debout. Si vous vous penchez, votre tête sera toujours levée. La distance est de nature à mieux distinguer l'interlocuteur. Par conséquent, ils s'assoient généralement à une certaine distance pour augmenter le champ de vision. Par exemple, dans ma classe, lorsqu'un groupe est assis dans un cercle commun, certaines personnes s'assoient généralement de manière à être plus proches (kinesthésiques), tandis que d'autres sont assis en face, afin de mieux les voir (visuels).

Pour les visuels, il est important que ce soit BEAU. Ils sont même prêts à porter quelque chose de spectaculaire, joli et lumineux (selon les goûts), mais inconfortable. Cela ne signifie pas qu'ils ont nécessairement des vêtements inconfortables, juste l'apparence est plus importante pour eux. Et vous avez peu de chances de le voir dans des vêtements sales et ridés - pas pour des raisons de décence, mais à la demande de l'esthétique.

Les visuels sont de bons conteurs; ils peuvent imaginer une image et la décrire. Et ils planifient bien. En général, le système visuel est très efficace pour les inventions et les rêves. C'est le genre de personnes qui sont principalement attirées par le travail du caméraman, costumier et spécialiste des effets du cinéma - beaux plans, costumes originaux, explosions colorées:

C'était si beau. Le coucher de soleil est une couleur complètement surnaturelle: rouge, et en même temps ne fait pas trop mal à l'œil. Petit à petit, la caméra zoome, le soleil se transforme en une énorme boule étincelante. Absolument incroyable!

Pour les visuels, la vue et l'ouïe sont un seul système. S'ils ne voient pas, alors ils n'entendent pas.

Je dis à ma femme:

Écoutez quel genre de musique!

Elle se tourne et regarde le magnétophone.

Si vous expliquez quelque chose à Visual, il est conseillé d'afficher simultanément des graphiques, des tableaux, des figures, des images, des photographies. Eh bien, en dernier recours, montrez de vos mains quelle est sa taille et où il se trouve. Quand ils gesticulent, ils montrent eux-mêmes de leurs mains où se trouvent les images, à quelle distance et dans quelle direction.

Lors du choix de meubles ou d'objets, les visuels prêtent attention à la combinaison de couleurs et de formes harmonieuses..

Kinesthésie

Le mari va au resort. L'épouse demande:

- Pourquoi n'avez-vous pas mis votre alliance??

- L'anneau? Qu'es-tu? Dans une telle chaleur?

Mais les meubles rembourrés confortables, comme s'ils invitaient à s'allonger et à se détendre, sont préférés par Kinesthetics. Ce sont des gens qui apprécient la commodité, le confort et sont attentifs à leur propre corps. Ils sont assez denses, leurs lèvres sont larges, pleines de sang. Les kinesthésiques sont généralement assis penchés en avant, souvent lâches.

Ils parlent lentement, la voix est souvent sourde et basse.

Ce sont ces gens qui peuvent porter un vieux pull patchwork minable juste parce qu'il est confortable. Et quelle est son apparence - pas si importante.

Ils aiment être proches de l'interlocuteur pour toucher. Et si votre partenaire essaie constamment de tapoter une partie de vos toilettes, tord un bouton, touche, etc., il s'agit très probablement d'un kinesthésique. Bien qu'un grain de poussière qui viole l'harmonie et un œil coupant soit susceptible d'être éliminé par le visuel.

Les kinesthésiques sont des gens d'action. Ils doivent bouger, courir, tourner, toucher, essayer et renifler. C’est leur façon de percevoir le monde, ils ne comprennent simplement rien de différent (d’ailleurs, tous les verbes d’action se rapportent généralement à la kinesthésie: courir, marcher, tirer, appuyer, rouler, scier, planifier, battre, balancer). Cependant, cela ne signifie pas que les kinesthésiques sont des personnes très mobiles, leur principal outil de perception est le corps et la voie est le mouvement, l'action. Même s'ils lisent les instructions, ils doivent immédiatement essayer ce qui y est écrit, dans la pratique, sinon ils n'accepteront tout simplement pas le texte.

Dans les livres et les films, ils s'intéressent principalement à l'intrigue, et ils omettent les dialogues élégants et les descriptions colorées comme inutiles. Rappelez-vous comment les enfants parlent des films (généralement Kinesthetics, soit dit en passant):

Et puis il entre en courant, l'attrape et le cheval. Ils sautent, ils poursuivent, mais ils sont en avance. Pour rencontrer les ennemis - il est l'un des coups de feu, le deuxième sabre, sur son cheval et en avant...

Les kinesthésiques planifient généralement très mal - il n'y a aucun moyen d'inventer quelque chose dans ce système. Par conséquent, ils préfèrent d'abord s'impliquer dans un combat et comprendre plus tard. Ce ne sont que les personnes présentes au séminaire pour lesquelles il est beaucoup plus important de se diviser en microgroupes que la tâche pour laquelle tout cela est conçu. Et ils disent qu '"il y a beaucoup de discussions, mais peu importe". Pour eux, c'est vrai..

Et la relation pour eux est avant tout une certaine action. Les hommes (qui sont généralement très kinesthésiques) peuvent à peine percevoir les plaintes des femmes, assurant:

Elle n'a pas besoin d'une solution au problème, mais dites simplement.

Pour eux, "juste une histoire" semble être vide de sens - vous devez faire quelque chose à ce sujet, et si vous ne faites rien, alors il n'y a rien à dire. Et dans le sexe «tous ces préludes et conversations colorés», les kinesthésiques (les femmes aussi, et pas seulement les hommes) sont obscures et inutiles. Les affaires doivent être traitées, les entreprises!

Situation problématique typique: mari - kinesthésique, femme - visuel. Le mari est rentré du travail fatigué et essaie de se câliner, de toucher sa femme. Cela l'introduit dans un stress léger, car les visuels du toucher ne sont pas particulièrement appréciés et la femme est également fatiguée. Le mari ressent sa réaction et tombe également dans le stress, et afin de résoudre le malentendu, il essaie de toucher sa femme encore plus intensément. Cela renforce à lui seul son stress, et en même temps le sien... Naturellement, cela se termine par un scandale, et les deux ne réalisent généralement pas du tout ses causes - ils commencent soudainement à se mettre en colère l'un contre l'autre, considérant l'autre comme la raison de tout cet outrage..

Dans le même temps, la kinesthésie peut difficilement supporter le stress et les situations inconfortables - elle est plongée dans toutes ces expériences. C’est pourquoi il leur est difficile de dire non. Dites-vous simplement «non» plusieurs fois pour le test et faites attention à ce que vous ressentez.

Public

Conservatoire, tout le monde est fasciné par l'écoute de la belle musique.

L'un des spectateurs pousse le voisin sur le côté:

- Désolé, tu as dit: "... ta mère?"

- Désolé, alors peut-être vous? Aussi non? Probablement inspiré par la musique.

La position de l'Audial est un croisement entre les positions du Visuel et du Kinesthésique - ils sont assis droit, mais avec une légère courbure vers l'avant. Ils ont une «pose téléphonique» assez caractéristique - la tête est un peu d'un côté, plus près de l'épaule. Mais si la tête est d'un côté et légèrement en avant, alors cela, si l'inclinaison vers la droite est plus probablement une kinesthésie, et si vers la gauche, alors le canal numérique.

Quant au corps, il est difficile de dire quoi que ce soit, comme s'il n'y avait pas de signes particulièrement caractéristiques.

Mais ils adorent parler. C'est tout pour eux, ils vivent de conversation, de sons, de mélodies et de rythmes. Ils ne cherchent qu'une raison de parler - il n'y a pas de questions rhétoriques pour eux. Si vous demandez comment est la vie, ils commenceront honnêtement à vous dire comment est la vie. En même temps, ils peuvent ne pas se concentrer particulièrement sur les mots audio, mais utiliser des mots visuels et kinesthésiques, mais en très grand nombre.

Comme l’a dit une héroïne de la comédie d’Ostrovsky: "Comment puis-je savoir à quoi je pense si je ne le dis pas à voix haute?"

Le public aime les dialogues (à la fois dans les livres et dans les films) - il peut les entendre à l'intérieur de lui-même et dire aux autres:

Madame, vous êtes si merveilleuse aujourd'hui!

Eh bien, qu'êtes-vous, Alberto. Tu es si gentil!

Ce n'est pas un compliment! Ceci est juste une description de ce que je vois devant moi.

Tu es si galant!

De plus, le contenu ne joue pas un rôle spécial, l'essentiel est les voix qui sonnent à l'intérieur et qui ont envie d'aller à l'extérieur. Soit dit en passant, les voix d'Audials sont généralement très expressives, profondes, mélodiques, souvent une bonne oreille pour la musique..

Numérique

La femme s'approche du seigneur anglais assis près de la cheminée:

"La mauvaise nouvelle, monsieur." Ce que nous avons pris pour la grossesse n'était pas une grossesse.

- Donc, il n'y aura pas d'héritier?

"Malheureusement non, monsieur..."

- Oh mon Dieu, encore une fois ces gestes dénués de sens!

Les Digitals ont une pose pincée et droite. Ils ne gesticulent pratiquement pas, car cela ne leur apporte aucune information; ils parlent assez monotone - les intonations ne sont pas nécessaires et elles sont difficiles à percevoir. La distance est lointaine, ils regardent soit sur le front de l'interlocuteur, soit "au dessus de la foule". Ils n'aiment pas le toucher (à mon avis, seuls les kinesthésiques aiment le toucher).

Bien que, touche, touche, lutte.

Le numérique est un type de personnes très particulier. Ils sont davantage axés sur le sens, le contenu, l'importance et la fonctionnalité. Comme l'a dit un garçon:

Je suis tombé amoureux de l'ail après avoir découvert à quel point il est sain..

Les organes génitaux sont comme séparés de l'expérience réelle - ils pensent plus avec les mots eux-mêmes, et non avec ce qui se cache derrière les mots.

Si une personne après avoir parlé de vos difficultés dit quelque chose comme:

«Je comprends ce que vous ressentez», est-il très probablement présent sur la chaîne numérique: les digitalis ne sympathisent pas, ils comprennent. Absolument merveilleux a été montré dans Wild Orchid de Zalman King. Rappelez-vous ce qu'ils disent du personnage principal:

Distance, contrôle total, rien de plus...

C'est une façon très particulière de percevoir le monde, sa présentation et sa compréhension. Une petite métaphore pour mieux comprendre ce type de perception..

Imaginez que vous êtes venu dans un restaurant, il y a beaucoup de plats magnifiques et parfumés, vous vous asseyez à une table, prenez un menu, lisez-le attentivement et... mangez-le.

Pour Digital, écrit ou parlé, pour ainsi dire, est la réalité elle-même. Si pour tout le monde, les mots sont accès à l'expérience, alors pour Digitales, toute expérience est constituée de mots.

Mais avec le corps, au fait, les organes génitaux sont similaires à la kinestétique - un corps dense, des lèvres larges (bien que généralement pincées)... Ils, en général, viennent de la kinestétique - si ce qu'une personne ressent, les émotions qu'elle éprouve, trop douloureux pour lui, une façon de s'en débarrasser est de se lancer dans le raisonnement. Et vous vous sentez déjà comme rien, vous savez.

Le problème avec le système numérique est qu'il n'est pas capable de modifier l'information par lui-même, sans accéder à d'autres canaux. Les mots ne passent qu'en mots, et tout revient au point de départ. Si vous écoutez vos propres monologues internes (y a-t-il des monologues?), Alors il y aura quelque chose comme:

Pourquoi m'a-t-il traité de fou? Je suppose que j'ai fait quelque chose de mal moi-même? Ou ai-je tort? La prochaine fois, je lui répondrai... Eh bien, comment osait-il! Pourquoi m'a-t-il traité de fou? Je suppose que j'ai fait quelque chose de mal moi-même? Ou ai-je tort? La prochaine fois je lui répondrai...

Cependant, si vous n'utilisez qu'un seul système, cela est généralement assez imparfait. Vous ne percevez simplement pas les nombreuses choses absolument incroyables et délicieuses qui vous entourent..

Hélas, cela passe par ton esprit.

Le canal numérique est responsable du contrôle de la parole.

Mais d'un autre côté, j'admire souvent la capacité de certains de mes amis à agir dans des situations difficiles sans émotions inutiles, leur scrupule absolument fantastique et leur approche pragmatique. Les organes numériques sont capables de composer des documents écrits de manière à ce qu'il n'y ait pas d'interprétation inutile, de sorte que chaque mot se tienne à sa place. Pour moi personnellement, cela a toujours été une sorte de magie..

Cette compétence élevée consiste à compresser une énorme quantité de désirs et d'intentions humaines en quelques lignes sur papier. Et j'écris ceci sans aucune ironie. La chaîne numérique est responsable de la formulation. En tant que personne qui doit constamment travailler avec des définitions et surveiller la précision des expressions, je sais combien il est difficile de bien faire.

Dans un collège anglais, un concours de nouvelles a été annoncé parmi les étudiants. N'importe quel sujet, mais il y a quatre conditions préalables:

1. La reine doit être présente dans la composition.

2. Dieu doit être mentionné.

3. Un peu d'érotisme.

4. Qu'il y avait un secret.

Le premier prix a été reçu par un étudiant qui correspondait à l'histoire en une phrase:

- Oh mon Dieu! - s'exclama la reine. - Je suis enceinte et je ne sais pas de qui.

Différences

Les différences concerneront tant de choses, par exemple, l'organisation de la pensée, la mémoire, les modes d'apprentissage.

La kinesthésie se souvient de tout avec son corps, ses muscles - le corps a sa propre mémoire. Cette méthode est très efficace pour apprendre à faire du vélo ou à nager, mais il peut être très gênant de se rappeler comment résoudre le numéro intégral ou le numéro de téléphone.

Afin de mémoriser un numéro de téléphone, le kinesthésique doit l'écrire de sa propre main, audio - pour le prononcer, mais pour le visuel, il suffit de se rappeler à quoi il ressemble.

Un visuel aime l'information sous forme de graphiques, de tableaux, de films, il a besoin de regarder quelque chose. De plus, il est capable de "voir la feuille entière".

Le public a généralement besoin de dire tout cela en lui (rappelez-vous l'alphabet).

La kinesthésie doit être ressentie, effectuée, déplacée. Il commencera immédiatement à comprendre exactement comment faire quelque chose et ce qui doit être pressé pour que cette chose se brise, et de préférence entre ses mains. Le visuel vous demandera plutôt de montrer comment cela se fait, et l'audio vous en dira plus.

Le numérique vous demandera tout d'abord de montrer les instructions et étudiera d'abord en détail la consommation électrique et la consommation d'eau par kilogramme de linge.

En pratique, cela peut être appliqué comme suit. Par exemple, vous vendez un aspirateur ou une machine à coudre. Donnez au visuel une avenue colorée avec des dessins et des photographies, montrez l'appareil et notez quel design agréable pour l'œil et un beau rapport de couleurs. Mettez cette machine à coudre entre les mains des kinesthésiques et expliquez ce que vous devez appuyer et ce qu'il faut tordre, et laissez-le essayer à quel point c'est pratique. Il est conseillé au public de parler longtemps de tout, mais pas d'une voix monotone mais expressive, en soulignant les points importants avec intonation, en soulignant le silence ou la mélodie des sons émis. Mettez les informations, documents, spécifications techniques digitalu, de préférence sur une feuille de papier avec un grand nombre de chiffres et de sceaux. Et ne parler que dans le cas, de la fonctionnalité et de l'utilité de cet appareil.

Winnie l'Ourson et tout-tout-tout...

Ma femme, Lida, a déjà remarqué qu'une bonne démonstration de ces types peut servir de délicieux dessins animés de la série Vin-ni-Pooh (la nôtre, pas celle de Disney).

Winnie l'ourson, bien sûr, kinesthésique - dense, émouvant, soucieux de manger. Gesticulant dans le bas du torse, émotif, désordre à la maison, voix basse, grattage constant...

«Pooh a estimé qu'il devrait immédiatement donner un cadeau au pauvre âne. Il courut vers sa maison, près de la porte de la maison, il rencontra Piglet essayant d'atteindre le bouton de la cloche.

- Bonjour, Porcelet. Que fais-tu ici?

- Je veux appeler. Je suis passé...

- Laisse moi aider. Viens. Mauvaise nouvelle, Porcelet: l'âne Bourriquet a perdu sa queue. (Sonnerie) Quelque chose ne s'ouvre pas. (Frappe) Pourquoi sont-ils là, endormis ou quelque chose?

- Pooh, c'est ta maison!

- Ah oui. Eh bien, entrons. ».

Le lapin, plutôt, le visuel (avec des lunettes cela est particulièrement souligné) est maigre, marche et s'assoit droit, les gestes au-dessus de sa tête, tout est magnifiquement placé à la maison. Au fait, la voix est assez haute.

- Que signifie «moi»? "Je" sont différents!

- "Moi" signifie moi, Winnie l'Ourson.

- Êtes-vous sûr?

Le lapin se pencha vers le nez même de l'ours en peluche et plissa les yeux myopes..

Le hibou ressemble plus à un Audial - cela est particulièrement visible par un fort désir de parler en toute occasion et de vérifier l'orthographe à l'oreille (rappelez-vous comment il est inscrit sur le pot). Gesticulant à un niveau moyen, essayant de transmettre un maximum d'informations par la voix.

Voici, par exemple, un dialogue entre Winnie l'Ourson et Sova concernant une inscription de félicitations sur un pot de miel:

"Je voulais... que vous écriviez dessus:" Félicitations. Pooh ".

«Vous devez écrire ceci:« Joyeux anniversaire! Je vous souhaite du bonheur dans votre vie personnelle! ”

- Génial! Alors écris. Ajoutez juste plus: "Fluff".

Le rôle du Digital revendique clairement le Donkey Eeyore - enlisé dans le raisonnement, terne, parlant très général et sur des sujets abstraits avec lui-même:

"Eh bien, je le pensais." De ce côté, pas mieux. Mais pourquoi et pour quelle raison? Et quelle conclusion en découle?

Il n'a pas été possible de déterminer à quel type appartient le porcelet, et nous avons décidé de le considérer comme un polymodaliste, c'est-à-dire bien orienté dans tous les canaux à la fois.

Association - Dissociation

Il y a une autre propriété amusante associée à la façon dont le monde est perçu. Vous pouvez percevoir la même situation que de l'intérieur, voir de vos propres yeux et ressentir ce qui se passe à l'intérieur (associé), ou le percevoir de côté, comme s'il était à l'extérieur, puis vous l'évaluerez plutôt (dissocié). La différence est à peu près la même chose que de participer à un combat ou de le regarder de côté.

Réalisez une telle expérience. Imaginez comment vous regardez de derrière, comment d'en haut, comment vous regardez du plafond? Et comment regardez-vous actuellement d'en bas? C'est à ce moment que vous imaginez tout - vous êtes dissocié.

Regardez maintenant tout de vos propres yeux. Que ressentez-vous en ce moment, que voyez-vous, qu'entendez-vous? Maintenant, vous êtes associé.

Naturellement, cela se reflétera dans le discours. L'état associé sera très probablement décrit de l'intérieur vers l'extérieur:

Quand je l'ai vu devant moi, je voulais vraiment me cacher quelque part.

Dès que je me souviens de cette situation, je me retrouve immédiatement dans cette rue entourée de ces gens, ils se crient tous dessus...

Maintenant, je vous parle de cet incident, et encore une fois je vis tout cela en moi, cette joie, cette admiration...

Un état dissocié sera plus probablement décrit comme une évaluation de la situation:

Quand je pense à quoi ça ressemble de côté...

En le regardant sous un angle différent, je commence à comprendre à quel point j'étais stupide..

De l'extérieur, ça avait l'air super!

Ainsi, les visuels peuvent très facilement prendre une position extérieure par rapport à un événement - se dissocier. Cela leur permet de bien évaluer la situation de différents points de vue, mais peut en même temps les priver de leur implication dans le processus. Comme une connaissance me l'a dit:

- Je n'apprécie pas le sexe. Oui, je vois comment un homme et une femme sont engagés dans cette entreprise, et que?

Se dissocier d'une situation désagréable est un moyen très souvent utilisé et efficace pour faire face à des situations inconfortables. Lorsque vous «quittez» un événement, regardez-le de côté, vous pouvez vraiment l'évaluer et trouver de nouveaux comportements plus efficaces.

Les kinesthésiques sont bien associés, ils peuvent facilement ressentir la situation de l'intérieur, en y étant pleinement impliqués. Les bons acteurs sont généralement kinesthésiques - ils entrent bien dans l'image, deviennent une personne différente, vivent vraiment les événements de la vie de quelqu'un d'autre. D'une part, tout cela est un gros plus, mais en même temps, si la situation est assez désagréable, dès que vous vous en souvenez, vous vous sentez immédiatement mal. Et vous à nouveau dans ces émotions, ces expériences. Aucun des deux états n'est préféré à l'échelle mondiale..

Vous ne pouvez parler que de situations, de contextes. Ma recommandation est la suivante: il est préférable de pouvoir passer facilement d'un état à un autre, en profitant des avantages du premier et du second. Mais si vous voulez vraiment comprendre comment le monde de chaque type est structuré, le plus simple est d'essayer de devenir l'un d'entre eux pendant un certain temps. Et là tu as un peu de devoirs.

"Démonstrateur"

Rejoignez des groupes de 5-6 personnes. Pour chaque microgroupe, 7 à 8 cartes sont distribuées («B», «A», «K» et «Hell»). Tous les membres du groupe les démontent un par un. Et puis tout le monde montre à tour de rôle différents types de personnes, selon la carte qu'ils ont obtenue. Votre tâche consiste à montrer au maximum les signes de ce type de personnes. Cela peut même être fait de façon quelque peu grotesque, mais sûrement brillante pour que tout le monde comprenne "qui est qui". Et en même temps, des signes non verbaux du type doivent être présents, et pas seulement des mots.

Une petite recommandation. Entrez complètement l'image et poussez-la à l'extrême. Essayez d'exprimer cet état autant que possible, cette façon de percevoir le monde. Et les autres membres du groupe devinent qui on leur montre.

Eh bien, comment c'était?

- Très intéressant. La communication se fait principalement entre des personnes de leur type. Et les autres, pour ainsi dire, ne le sont pas. Bien sûr, ils disent, mais on l'entend à peine.

- C’est plus facile avec un étranger! Quand il parle, vous essayez d'entendre des sons. Et quand ce n'est pas votre type - les mots se transforment en bruit - Quand il dit «son» - il est si cher, proche. Et ces... Que veulent-ils? De quoi avez-vous besoin? Et leurs désirs sont étranges, et ils disent que quelque chose ne va pas!

Et qu'avez-vous ressenti à propos de la personne de «votre chaîne», et qu'en est-il de la personne de la «chaîne étrangère»?

- Quand il dit "son" - il est si cher, proche. Et ces... Que veulent-ils? De quoi avez-vous besoin? Et leurs désirs sont étranges, et ils disent que quelque chose ne va pas!

- Vous le mettez immédiatement en surbrillance. C'est comme visible et le reste à la périphérie.

- Pendant qu'ils sont silencieux, tout va bien. Et comment sa bouche se détache - eh bien, de quoi parle-t-il? Et le sien comme il le dit - Oh!

Tu comprends!?

Exercices à domicile

Essayez ceci: un jour, vous portez une attention maximale aux sons qui vous entourent, le lendemain à vos sensations, le troisième à ce que vous voyez et le quatrième à la signification et aux nombres. Choisissez simplement un jour où cela ne vous fait pas de mal: ressentir autant que possible tous vos soucis de faire sortir le patron peut ne pas être l'expérience la plus agréable.

Si vous ne pouvez pas le consacrer toute la journée, prenez une demi-journée, une heure.

Seulement si vous avez esquissé un certain temps, alors travaillez le tout et travaillez-le.

Et la chose la plus importante. Essayez de voir, d'entendre, de ressentir et de comprendre l'harmonie et la poésie qui sont cachées dans ce monde. Branchez-vous sur le fait que vous recherchez quelque chose de magique et que vous vous trouvez dans un monde légèrement différent. Mais c'est effectivement le cas, si vous essayez d'élargir votre perception, vous trouverez alors beaucoup de choses que vous n'avez pas remarquées auparavant. Imaginez que vous êtes arrivé ici pour la première fois, regardez tout avec de nouveaux yeux, trouvez l'harmonie. Il est beaucoup plus intéressant de vivre dans un monde poétique que dans un monde gris, monotone et insipide. Et rappelez-vous que tout le monde trouve dans ce monde ce qu'il cherche.

Essayez de devenir une Audi toute la journée. Essayez d'entendre autant que possible, faites attention aux plus petites différences de son, au bruissement et au cliquetis les plus discrets. Et vous découvrirez soudain que le monde est rempli d'un grand nombre de sons très variés, dont vous n'avez pas prêté attention pour la plupart auparavant. Écoutez toute la journée, écoutez, essayez d'entendre du mieux que vous le pouvez. Plongez-vous dans le monde magique des sons, percevez ce monde à travers les sons qu'il fait, devenez une oreille complète.

Et peut-être que vous apprendrez à entendre les changements subtils dans la voix de votre interlocuteur et vous comprendrez à quel point ils sont importants, combien ils parlent d'une autre personne, de son monde intérieur, de son harmonie et de sa mélodie. Après tout, chaque personne a sa propre mélodie, son propre son. Et sa voix est la musique qui est sortie. Et en entendant cette mélodie, vous pouvez jouer avec elle et faire sonner l'autre à l'unisson avec vous.

Et le lendemain, vous pouvez devenir kinesthésique. La sensation d'air, de vêtements, d'odeurs, de nuances de goût, de relaxation ou de tension musculaire - c'est ce à quoi vous faites attention. Branchez-vous sur votre corps - c'est un capteur très complexe, chaque cellule sensorielle en provient. Branchez-vous sur ces moindres changements. Ressentez ce monde: il fait froid ou chaud, quelle est son odeur, rugueuse ou lisse, tendue ou détendue. Ou peut-être qu'il vibre ou se balance. Et comment bouge-t-il...

Touchez la peau d'une autre personne. Il peut être soyeux et sec, lisse et un peu rugueux. Chaque personne se sent complètement différente. C'est différent. Et si vous essayez de vous tenir à sa place et de ressentir ce qui est en lui - ses émotions, ses sentiments, ses expériences. C'est tellement intéressant - devenir différent pendant un certain temps, ressentir le monde comme un autre - c'est peut-être la base de la compréhension.

Le troisième jour, vous pouvez devenir un visuel et voir une grande variété de formes, de nuances de couleurs, de luminosité, de netteté. Les moindres détails et nuances. Tu es vue. Vous regardez, observez, regardez, considérez, regardez de près et regardez autour de vous. Le monde entier n'est qu'un ensemble d'images visuelles...

Que voyez-vous chez les autres? Comment plié et habillé harmonieusement? Ces couleurs leur conviennent-elles? Et les plus petits changements de couleur de peau, d'expressions faciales, de mouvements ou de tension musculaire - ils communiquent beaucoup plus que des mots. Les mots peuvent mentir et le corps dit la vérité. Il suffit de le remarquer, de voir tout ce que le corps d'une autre personne veut vous dire. Il s'agit d'un moyen de communication énorme, généralement presque inconscient. Il transmet plus que tout le monde réuni. Remarquez-le...

Le quatrième jour, vous pouvez essayer de devenir un numérique. Pensez à quel point c'est génial - un esprit froid et pragmatique, l'absence d'émotions inutiles. Vous êtes capable de faire ce qui nécessite un jugement clair et une approche constructive. La logique pure et les concepts abstraits sont à votre disposition. C'est exactement l'état où vous êtes en mesure de comprendre le sens profond et la magnificence des formules verbales et des conclusions au plus haut degré..

Après tout, il est absolument incroyable de comprendre le monde à travers ses lois et ses règles, d'apporter le chaos à un dénominateur commun. Définissez le monde en utilisant les mots les plus précis, réalisez l'harmonie des nombres. De nombreuses écoles philosophiques ne peuvent être pleinement comprises dans cet état..

Une autre façon de percevoir, détaché, raffiné, approfondi...

Qu'est-ce qui vous a le plus plu - juste pour voir, entendre, ressentir ou réfléchir?

J'espère que vous comprenez, ce n'est que de l'entraînement, du réglage. Un bon moyen d'apprendre est de le briser en morceaux et de le maîtriser en morceaux. Après cela, les pièces doivent être réunies en une seule unité afin qu'une image apparaisse à partir des éléments individuels de la mosaïque.

Contradictions.

Maintenant un peu sur les contradictions. Voici d'ailleurs un couple marié, ordinaire: un homme - kinesthésique, une femme - visuelle. (Cela ne veut pas du tout dire qu'il n'y a pas de femmes - Kinesthésiques ou hommes - Audials, il s'agit de couples caractéristiques).

La femme a apporté de la beauté toute la journée et nettoyé l'appartement, le mari est rentré du travail, s'est assis dans une chaise confortable, a pris un journal, a allumé une cigarette et a commencé à secouer les cendres sur un tapis fraîchement nettoyé. Femme crier:

J'ai apporté une telle beauté, et tu as tout gâché.

Ne vous embêtez pas à vous reposer!

Mais il ne comprend pas que pour sa femme, les cendres sur le tapis sont les mêmes que les boutons sous son cul.

Ou une situation conditionnelle, une petite amie en dit une autre:

Tu sais, mon mari ne me comprend pas du tout. J'ai fait une nouvelle coiffure, mis des bougies, joliment dressé la table, et il grimpe aussitôt pour se faire un câlin.

Vous avez de la chance. Et puis j'ai besoin de tout entourage - sous-vêtements colorés, éclairage intime... Mais je mens, j'attends, déjà figé, et il allume toutes les bougies. Non, pour aller droit au but...

Ce que l'on aime, pour un autre, cela peut sembler étrange et incompréhensible. Des problèmes peuvent même survenir avec la désignation de l'emplacement. Pour un visuel, une rue ou une place commence souvent à partir du moment où il la voit. Et pour Kinesthetic - à partir du moment où il y est. Etc. Il existe de nombreuses nuances, et vous ne pouvez pas toutes les énumérer à la fois, mais en général, à mon avis, ce n'est pas très nécessaire. Il vaut mieux que vous appreniez simplement à percevoir le monde à travers les yeux, les oreilles et les sentiments d'une autre personne et à comprendre pourquoi il fait cela.

- Et quoi, les couples, quand les deux époux sont du même type, ne se rencontrent pas?

D'après mon expérience, assez rarement. Habituellement, les membres d'un partenaire ne recherchent pas tant leur copie que leur supplément. Les couples sont généralement de types différents, mais ce qui est important, c'est qu'une personne puisse au moins dans une certaine mesure communiquer dans la même langue que le partenaire.

Ici, il est temps de rappeler magnifiquement que ce n’est qu’un modèle et qu’il est plutôt arbitraire. Bien qu'il y ait vraiment des gens qui utilisent presque la seule chaîne, il y en a très peu. La plupart d'entre eux en utilisent assez efficacement plusieurs, un seul canal qu'ils préfèrent. Et tout ce qui précède ne s'applique qu'aux personnes qui sont "bien, très fortes" audibles ou kinesthésiques. Cela arrive assez rarement, nous ne pouvons généralement parler que d'une certaine prédominance. Nous devons donc nous rappeler que, d'une manière générale, la division de type est très arbitraire.

Voici, par exemple, les nombres obtenus à la suite de tests (ici l'enfer est ajouté à A).

Et ils disent qu'une telle personne est visuelle.

Et cette personne peut être appelée kinesthésique. Mais lui, bien sûr, sera différent d'un tel kinesthésique:

Lorsque les types sont décrits, cela s'applique aux personnes ayant une très forte prédominance d'un canal particulier, et pour tous les autres, cela ne sera pas aussi prononcé. Mais encore, même une légère préférence reste la préférence. Et vous pouvez tester cela dans votre propre pratique - écouter, parler avec d'autres personnes. Essayez de tomber dans leur canal préféré, puis ne coïncide pas avec lui, et regardez ce qui va arriver exactement aux interlocuteurs.

Dans le même temps, gardez à l'esprit que les personnes de types différents ont leur propre style vestimentaire, leur entreprise, leurs conversations et leur propre travail. Par exemple, parmi les responsables, il y a un très grand pourcentage de contenus numériques et audio, comme chez les militaires..

Avec l'âge, les préférences peuvent changer. Si à l'école primaire [9] Kinestetics environ 60%, Visuals 13%, Audiences 27%, puis au lycée Visuals déjà 50%, 35% Kinestetics et 27% Audials.

Si nous parlons de culture, alors nous pouvons dire qu'en Russie et aux États-Unis les cultures visuelles-kinesthésiques. Mais en Angleterre, une culture audiovisuelle. De nombreuses cultures d'Extrême-Orient - Vietnam, Chine - sont audibles. En même temps, presque toutes les cultures anciennes étaient kinesthésiques - rappelez-vous au moins les anciens dessins indiens ou persans.

En bref...

1. Habituellement, les gens préfèrent un système représentatif.

2. L'orientation vers un système représentatif se manifeste par la parole, les mouvements, les poses, la respiration, la parole, le style vestimentaire, le type de corps.

3. Dans notre pays, les visuels et kinesthésiques les plus courants.

4. Le seul type qui aime être touché pendant une conversation est la kinesthésie.

5. Les visuels préfèrent garder leurs distances tout en parlant.

6. Les kinesthésiques dans une situation sont généralement associés et les visuels sont dissociés..

Ce texte est une fiche d'information..

Public, visuels, kinesthésiques

Le regard d'une personne est presque impossible à former.
Par conséquent, les enseignants veulent vraiment regarder dans les yeux de l'élève et déterminer intuitivement ce qui peut être caché derrière ses mots. L'élève peut mentir, mais la «langue» de l'œil peut dire le contraire.
MI. Stankin Dans le livre "Psychology of Communication" écrit: "Considérez les caractéristiques du" langage de l'œil ":
* "Regard fixe" (yeux écarquillés) rencontre avec inquiétude, surprise inattendue, rencontre inattendue.
* Les yeux couverts expriment l'indifférence, l'humilité et même la morosité. Le plus souvent, il s'agit d'un véritable manque d'intérêt.
* Les yeux rétrécis ou rétrécis signifient souvent une attention intense. Et si sur le côté, alors aussi ruse et tromperie.
* Des yeux pétillants (clairs, répétitifs, clignotants intensifiés et fréquents) peuvent être un signe d'incertitude, de difficulté, de nervosité, d'excitabilité nerveuse. Avec l'excitation émotionnelle, la peur, la douleur, le stress mental, l'élève augmente, se dilate. La relaxation, le repos, la relaxation, la joie tranquille conduisent à la contraction des élèves.
* Un regard direct signifie intérêt, respect et estime de soi, confiance, volonté de contact.
* Un regard dirigé vers la distance parle le plus souvent de concentration, de pensée, de doute et d'hésitation.
* Un regard dirigé «à travers» un partenaire signifie un manque de respect, une agression possible. Un regard dirigé vers un partenaire parle d'égocentrisme, d'orientation et d'auto-orientation.
* La vue latérale (contact avec les yeux du partenaire avec les coins) exprime le scepticisme, le cynisme, discrète, l'observation secrète, l'intérêt caché, la distance, la méfiance, l'inquiétude.
* Une vue d'en bas (avec une tête inclinée) soumission, humilité, serviabilité. Avec une tension intense, il peut exprimer la retenue, la mobilisation, la capacité à se battre.
* Sentiment de supériorité de haut en bas, fierté d'arrogance, mépris.
* "Regard céleste" (avec un positionnement normal de la tête, les globes oculaires sont tournés vers le haut) signifie une relaxation profonde, une admiration, un charme avec une relaxation du visage et des conditions appropriées.

* "Evading look" signifie soit l'insécurité due au doute, la grande modestie, la timidité, la timidité ou la culpabilité, parfois même inconsciente.
Les mouvements oculaires peuvent en dire beaucoup..
* Un look ferme et fixe caractérise la recherche de l'objectif, la confiance en soi. Un contact visuel alterné indique une confirmation de l'attention, le respect du partenaire, une confiance totale en lui.
* Un regard dur (trop fixe) accompagné d'un rétrécissement du secteur de visualisation signifie non-cérémonie, méfiance, parfois - perspicacité, intuition, le plus souvent furtif, agressivité.
* "L'aspect direct, consciemment ouvert et souligné peut parler d'une position ouverte, mais le plus souvent ce n'est qu'une démonstration d'ouverture.
* Un regard vagabond évaluateur, en se déplaçant de bas en haut et sur le côté, parle d'admiration et même de respect. Lorsque vous vous déplacez de haut en bas et sur le côté - cela signifie une considération critique et parfois de la négligence.
Un regard indéfini signifie souvent un manque de clarté dans les objectifs, les intentions, les motifs, un manque de fermeté.
* Un regard calme caractérise la satisfaction de la perception, la prudence. Un regard calme et flasque indique une inhibition, des «bouchons» de réaction, un engourdissement.
* Un regard inquiet indique l'excitabilité, l'inconstance, l'absence d'une certaine concentration sur la perception des mots d'un partenaire de communication.
* Des mouvements oculaires rapides et hâtifs indiquent une sensibilité développée douloureuse, une irritabilité. La «rotation» par les yeux comme forme particulière de contact avec un partenaire avec lequel la communication est déjà établie exprime un désintérêt à ce stade de la communication, l'ennui, la déception [2, p.40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall dans le livre «PNL Practitioner: A Complete Certification Course. NLP Magic Tutorial», écrivez:
"Clés d'accès aux yeux
Le modèle de compréhension et de changement de comportement adopté par la PNL utilise des systèmes représentatifs comme principaux éléments constitutifs de la construction de la subjectivité. Ces systèmes décrivent le processus par lequel nous comprenons le monde, créons sa représentation et opérons sur lui. Toute expérience humaine est le résultat de la perception externe et interne des données sensorielles. Pour utiliser cette compréhension, nous devons développer la capacité de reconnaître les systèmes représentatifs utilisés par une personne en particulier. Étonnamment, nous pouvons le faire sans équivoque! Nous comptons sur des clés qui indiquent que l'activité représentative est en cours. Ensuite, nous pouvons simplement faire correspondre les prédicats et établir un rapport.
En plus des mots prédicats, nous pouvons utiliser d'autres indicateurs de la représentation actuelle. Nous pouvons prêter attention aux touches d'accès oculaire. Les mouvements oculaires indiquent un système représentatif auquel une personne accède actuellement. Bandler et Grinder ont fait cette découverte au début du développement de la PNL. Ils ont attiré l'attention sur le fait que lorsqu'ils posent certaines questions au public, les gens, avant de répondre, regardent dans la même direction. Sur la base de ces observations préliminaires, John et Richard ont développé la PNL..
Comme Woodsmall (1990) l'a noté plus tard, ils l'ont constaté. " "processus de corrélation interne et externe effectués par des personnes ayant à la fois des mouvements oculaires et des prédicats." Dans le livre The Structure of Magic, volumes I et II (Bandler & Grinder, 1975/1976), Bandler et Grinder ont décrit la théorie des systèmes représentatifs, qui est maintenant le fondement de la PNL. Cependant, la première description des modèles d'accès aux yeux est apparue dans leur ouvrage classique, From Frogs to Princes * (Bandler & Grinder, 1979), dont la publication a marqué le début de la popularité actuelle de la PNL. Étant donné que les mouvements oculaires nous fournissent les informations dont nous avons besoin, nous pouvons les utiliser pour établir un rapport.
Touches d'accès aux yeux - mouvements oculaires dans certaines directions, indiquant une pensée visuelle, auditive ou kinesthésique (traitement de l'information).
Les processus internes et externes vécus par les personnes sont en corrélation à la fois avec les mouvements oculaires et les mots prédicats.
Rappelez-vous si vous deviez faire attention aux mouvements des yeux d'une personne lorsqu'elle parlait ou écoutait. Ces mouvements oculaires ne sont pas accidentels. Chaque mouvement oculaire indique certains processus dans le système nerveux. Lorsque la plupart des droitiers regardent vers la gauche et vers la gauche, ils se rappellent ce qu'ils ont vu plus tôt (traitement visuel des données de la mémoire). Lorsqu'ils regardent vers le haut et vers la droite, ils construisent une image, en assemblant des parties qu'ils ne verront peut-être jamais auparavant.
John et Richard ont découvert que nous pouvons surveiller les mouvements latéraux des yeux d'une personne et ainsi reconnaître quand une personne transmet une représentation visuelle, auditive et kinesthésique de l'information..
Le mouvement des yeux vers la gauche indique la lecture en mémoire des mots. Le mouvement des yeux vers la droite indique la construction des phrases. Si une personne regarde vers le bas et vers la gauche, elle mène un dialogue interne - généralement sur des valeurs et des principes importants. Dans ce cas, il y a synesthésie (combinaison, fusion) de deux sens humains: il se parle des mots dénotant des sentiments qui se rapportent à un sujet important pour lui. Lorsqu'une personne regarde vers le bas et vers la droite, elle accède à des données kinesthésiques (sensations) et à des émotions. Un regard devant vous indique souvent qu'une personne crée des images; cependant, de nombreuses personnes s'engagent dans un dialogue interne.
Synesthésie - «expérience simultanée» de l'expérience sensorielle en deux ou plusieurs modalités, connexion automatique d'un système représentatif à un autre; par exemple, la synesthésie VK peut impliquer la perception de mots ou de sons colorés dans certaines couleurs.
Les mouvements oculaires et la direction du regard ne conduisent pas à l'émergence d'une expérience interne, mais reflètent le traitement de l'information dans le système nerveux - pointez-le. Cependant, étant donné que le cerveau et le système nerveux interagissent de manière interactive dans leur ensemble, un contrôle conscient des mouvements oculaires latéraux peut aider à stimuler un système représentatif approprié. Ainsi, lorsque je lève les yeux et vers la gauche, je stimule cette partie du cerveau qui stocke des images de mon passé. Demandez à un membre de votre famille de se souvenir de son premier vélo et de regarder le mouvement de ses yeux..
Woodsmall (1990) a écrit ce qui suit sur la justification scientifique des clés d'accès ophtalmiques:
«Les scientifiques ont découvert un mécanisme ancien fondamental dans les profondeurs du cerveau qui relie physiologiquement les mouvements oculaires et les souvenirs sensoriels. Appelé «formation réticulaire», cet amas dense de neurones est un filtre cérébral sensoriel, il décide quels messages sont suffisamment importants pour les envoyer à l'esprit pour une étude approfondie..
Les nerfs qui contrôlent le mouvement de l'œil (oculomoteur, bloc et abduction), que nous appellerons simplement les nerfs oculomoteurs, proviennent de la formation réticulaire. On pense que lorsque l'œil se déplace instinctivement ou intentionnellement vers une position spécifique, la formation réticulaire est activée et envoie une impulsion au cerveau qui stimule une mémoire sensorimotrice spécifique ».
Le diagramme suivant (Fig. 1.2) montre les mouvements et les positions des yeux chez la plupart des droitiers. Comme vous pouvez le voir, la figure montre la personne face à vous, c'est-à-dire de votre point de vue. Les flèches montrent ce que vous voyez si vous le regardez directement. En figue. 1.3 les mêmes informations sont données par rapport aux clés linguistiques pour chacun des systèmes représentatifs.
Le régime ne s'applique pas à toutes les personnes sans exception. Les gauchers et les personnes avec une localisation miroir des fonctions cérébrales peuvent connaître des schémas inverses.
Le schéma est-il vrai pour chaque personne? Les gauchers et les personnes avec une localisation miroir des fonctions auront les modèles opposés lors de la reproduction et de la construction. Ils ont une lecture visuelle et audio en regardant vers la droite. La construction visuelle et audio se produit lorsque vous regardez vers la gauche. Cependant, certains d'entre eux peuvent toujours avoir accès aux systèmes audio-numériques et kinesthésiques conformément au schéma, bien que ces modèles puissent être inverses..
De plus, chez certaines personnes, les mouvements des yeux ne sont pas aussi prononcés que le montre le diagramme. Ils ont des mouvements plus subtils. Dans ce cas, afin de remarquer un changement dans la position des yeux, vous devez observer beaucoup plus attentivement. Lorsque vous regardez derrière vos yeux, écoutez attentivement les mots prédicats. Ils vous donneront des informations supplémentaires sur le traitement / la représentation de cette personne. Lorsque vous «cartographiez» les schémas oculomoteurs d'une personne, vous constaterez qu'elle a tendance à les utiliser régulièrement et régulièrement.
Qu'est-ce que cela a à voir avec le rapport? Direct. Lorsque les yeux d'une personne se déplacent vers le haut, vous pouvez très probablement supposer qu'elle envisage des images internes. Ainsi, si vous vous y référez avec des mots visuels, vous vous y trouverez à l'écoute. Dans vos observations, faites attention au fait que de nombreuses personnes avant de commencer à parler, mettent leur regard sur la "position de départ". Dans ce cas, avant même qu'ils ne commencent à parler, vous aurez une très bonne chance de connaître le système représentatif qu'ils utiliseront!
Récemment, j'ai (B. B.) essayé d'établir un rapport avec un client. Ses yeux et son visage étaient dirigés vers le bas et vers la gauche. Alors j'ai demandé: "Puisque vous pensez à ce dont nous avons parlé, vous pouvez demander à quelle conclusion vous vous inclinez? * Cette déclaration correspondait si fortement à son état interne qu'elle m'a permis d'établir un rapport continu et l'a aidée à réaliser son dialogue interne.
Prenez soin d'utiliser cette méthode avec soin. Évitez le regard. La plupart des gens ne l'aimeront pas si vous commencez à les regarder. Pour le moment, utilisez des émissions télévisées pour développer la compétence. Puisque «les yeux sont le miroir de l'âme», nous pouvons maintenant utiliser cette idée de manière créative pour développer nos compétences en communication.
Connaître les clés de l'accès aux yeux peut être encore plus utile pour établir et maintenir un rapport, si nous les utilisons pour déterminer quand nous pouvons parler et quand nous devons nous taire. Étant donné que les prédicats nous informent sur le système qu'une personne utilise et connaît, nous l'appelons le «système leader».

Système de plomb
Les clés d'accès nous informent sur le système représentatif qu'une personne utilise pour reproduire les informations. Notre système de prospects et notre principal système de représentation ne correspondent souvent pas. Supposons que je pose la question: "Quel est votre nom?" - et vos yeux se déplacent vers le bas et vers la gauche. Cela suggère que votre système hôte est audio-numérique. Je sais aussi que lorsque votre regard est dirigé vers le bas et vers la gauche, vous n'écoutez ni ne traitez les informations internes. Pendant cette milliseconde, ou minute, je vais devoir m'arrêter, me taire et vous laisser le temps d'absorber l'information. Après avoir partagé des informations, une personne doit les traiter. Il doit «se replier sur lui-même» et comprendre en interne les informations reçues. Il peut lever les yeux et effectuer une visualisation, baisser le regard et entrer dans le système audio-numérique ou utiliser des sensations kinesthésiques. Pour soutenir la relation, vous devez faire une pause et lui donner le temps de traiter les informations.
Si vous ne le faites pas et que vous continuez à parler pendant qu'une personne accède à l'information, vous pouvez perdre le rapport en toute sécurité. Dans la période de temps où une personne "entre en elle-même"; il ne vous entend pas et ne peut pas vous entendre. Qu'est-ce qui entraînera l'interruption constante des processus mentaux d'une autre personne? Cela vous empêchera même d'établir un rapport, car cela ne permettra pas à une personne de terminer ses pensées. Alors, regardez les mouvements des yeux. Lorsque les mouvements oculaires d'une personne indiquent qu'elle accède à des informations via son système hôte, donnez-lui le temps de traiter les données.

Écarts possibles (Young, 1999)
• Les yeux se déplacent dans la direction opposée à celle indiquée sur le schéma: circulation latérale possible. Peut-être que l'homme est gaucher?
• Les yeux se déplacent successivement d’abord vers un point puis vers un autre: une personne accède au système de pointe pour faire ce que vous lui demandez.
• Les yeux n'occupent jamais une position particulière: il est possible qu'une personne ait les systèmes V, A ou K bloqués, et ainsi elle évite cette position.
• Les yeux sont atypiques; par exemple, une personne lève les yeux et dit: «Je le ressens. ". C'est peut-être un schéma de synesthésie.
• Les yeux sont immobiles: il semble qu'ils ne bougent pas du tout. S'ils sont en fait complètement immobiles, alors une personne a obtenu un accès direct à l'information. Il n'est pas nécessaire d'effectuer une recherche, comme, par exemple, dans le cas où une personne est invitée à connaître son nom..
• Les gens peuvent ne pas entendre ou comprendre ce que vous avez dit: ils sont confus. Ils peuvent être en transe, ce qui signifie qu'ils sont occupés par d'autres pensées..
• Les yeux bougent d'avant en arrière, par exemple, de gauche à droite: peut-être qu'une personne cherche quelque chose ou cherche ou compare deux images.
• Les yeux occupent constamment des positions inappropriées: peut-être qu'une personne vient de classer des objets d'une manière différente et s'habitue à un style de fonctionnement différent. Peut-être qu'une personne a un épuisement nerveux.
• Les yeux semblent bouger dans toutes les directions: cela peut indiquer une confusion ou un état interne excité. Il est également possible qu'une personne détermine où placer différentes classes d'informations en termes de VAK.
Exercice: Cartographie des modèles d'accès aux yeux
Questions pour identifier les schémas d'accès aux yeux
Utilisez les questions suivantes pour faciliter la cartographie des modèles d'accès oculaire. Lorsque vous leur posez la question, assurez-vous de regarder la personne dont vous composez la carte de motifs. Si vous lisez les questions, ses yeux changeront de position avant de pouvoir les regarder! Cette méthode fonctionne mieux si vous posez des questions lors d'une conversation. Ensuite, la personne ne s'engagera pas dans l'introspection et essaiera de «voir» sa réponse! Si vous répondez aux questions de cet exercice, permettez-vous simplement de répondre librement et spontanément, en ignorant les mouvements de vos yeux. La conscience de soi (conscience réflexive) est déroutante, car la deuxième pensée d'une personne sera: "Permettez-moi de me rappeler visuellement comment mes yeux ont bougé!" Alors détendez-vous et répondez naturellement et naturellement..
Peter Young (1999) note:
«Les mots que vous utilisez affectent le traitement interne des informations par une autre personne; Tout d'abord, ils influencent les opérations mentales qu'une personne effectuera. Si vous souhaitez qu'il utilise un système de représentation spécifique, votre langue doit l'indiquer clairement. ».
Inversement, si vous voulez savoir comment les gens traitent les informations dans la moitié gauche de leur cerveau, utilisez un langage non tactile. Si vous dites: «Rappelez-vous le moment où. ", - vous laissez à la personne le droit de décider par quels moyens procéder. Ainsi, il peut à nouveau voir une situation spécifique, entendre la voix de quelqu'un, ressentir le sentiment familier associé à cet événement, ou ressentir le goût ou l'odeur spécifique qu'il a toujours associé à ce moment..
Avertissement. Parfois, en posant des questions sur les expériences passées, vous pouvez recevoir des réponses kinesthésiques immédiates, car les vieux souvenirs peuvent être associés à des sentiments douloureux. Supposons qu'une personne, enfant, soit gravement blessée dans sa chambre et que vous posiez la question: «De quelle couleur étaient les murs de la chambre de vos enfants?». Ne vous attendez pas à ce stade à un mouvement oculaire correspondant à un rappel visuel. Vous recevrez immédiatement une réponse kinesthésique et d'autres commentaires sensoriels, tels que des rougeurs faciales et des yeux remplis de larmes. Lorsque cela se produit, je (B. B.) dis parfois au client: "Certaines émotions sont liées à cette mémoire, n'est-ce pas?" Cela peut soutenir et améliorer les relations..
V: Rappel visuel. Rappel d'une image ou d'une image. Imaginez la couleur que vous aimiez le plus quand vous étiez enfant. Imaginez la couleur des murs de votre chambre à ce moment-là. Imaginez ce que vous portiez hier.
Vе: Conception visuelle. Inventer des tableaux que vous n'avez jamais vus. Imaginez votre voiture peinte en vert avec des points jaunes. Imaginez-vous avec des cheveux teints en rouge. Imaginez un feu de circulation avec un feu vert en haut et rouge en bas.
K ': Rappel audio. Rappelant des sons ou des voix entendus dans le passé. Écoutez votre chanson préférée. Comment sonne-t-elle? Écoutez à nouveau ma dernière déclaration. Écoutez le bruit du surf sur l'océan.
A ’: Conception audio. Créer et inventer de nouveaux sons. Quel est le septième mot de la chanson, "The Night Before Christmas". Écoutez-moi parler de la voix de Donald Duck. Écoutez le son qui fait tomber un gros rocher dans l'eau.
Remarque. Lorsque vous faites une carte basée sur ces questions, observez attentivement la personne, car elle peut d'abord faire une reproduction audio du «son des sons», et ensuite seulement concevoir comment votre voix sonnera lorsque vous imitez Donald Duck.
K: kinesthésiques. Sentiments, sentiments, émotions.
Ressentez vos sensations en passant votre main dans l'épaisse fourrure. Ressentez ce que vous pensez de votre bien-aimé. Envie de plonger dans une rivière ou une piscine très froide..
A. Système audio-numérique. Conversation interne, dialogue, communication avec soi-même.
Plongez-vous et répétez les options que vous avez envisagées lors de la dernière décision importante. Lisez-vous votre poème préféré. Dites-vous ce que vous voulez vraiment accomplir dans la vie..
Exercice de modèle d'accès aux yeux
I. Exercice de configuration du premier œil
A. Réunissez-vous en groupe de trois. Répartissez les rôles "A", "B" et "C". «A» commence à poser des questions «B» à partir de la liste ci-dessus. Posez des questions dans l'ordre dans lequel elles sont écrites. «A» observe attentivement où les yeux de «B» se déplacent avec chaque question. «B» est situé à côté de «A» pour confirmer les résultats obtenus par «A». Utilisez des questions supplémentaires si nécessaire..
B. Lorsque "A" est convaincu qu'il a correctement tracé une carte des régularités "B", changez de rôle.
B. Avertissements:
1. «B» se concentre sur les réponses aux questions, et non sur la position de ses yeux. La concentration de "B" sur la position des yeux conduira à des résultats incorrects. Dans ce cas, les mouvements oculaires seront associés à une concentration sur la position des yeux, et non à des réponses aux questions.
2. Si les questions ci-dessus ne provoquent pas de mouvements oculaires adéquats, vous pouvez en utiliser d'autres. Attention cependant. Par exemple, supposons que vous souhaitiez une réponse kinesthésique. Vous posez la question: "Pouvez-vous imaginer que vous êtes au chaud?" Dans ce cas, un problème peut survenir, car une telle question provoque d'abord une reproduction visuelle et ensuite une réponse kinesthésique. Le mot «présent» implique des images ou des images. Par conséquent, formulez vos questions de manière à obtenir la réponse souhaitée. N'oubliez pas que la «communication» signifie obtenir des réponses.
II. Exercice de schéma d'accès du deuxième œil
A. Effectuez cet exercice dans le même groupe que le précédent. Chaque personne joue le même rôle. Dans cet exercice, vous allez vérifier les résultats du premier exercice. Si dans le premier exercice vous avez correctement cartographié les schémas de votre partenaire, ils seront confirmés par les schémas obtenus dans cet exercice.
B. «B» agit comme l'un des conjoints, un enfant, un client, un acheteur, etc., et parle dans les cinq minutes de ce qu'il aimerait faire ou acheter. «B» dans l'histoire devrait consciemment essayer d'activer les trois systèmes représentatifs - ce qu'il voit, entend et ressent par rapport au produit qu'il veut acheter, ou par rapport à ce qu'il veut faire. "A" peut poser toutes les questions nécessaires pour clarifier ce qui se passe avec "B" à l'intérieur pendant son histoire..
B. «B» est situé à côté de «A» de manière à ne pas interférer avec lui en observant les modèles d'accès «B». «A» et «C» au moyen de l'observation déterminent les modèles d'accès «B».
G. Échange de rôles.


Caractéristiques des principaux systèmes représentatifs
Votre système représentatif principal vous permet de définir votre «type de personnalité» (la façon dont vous développez et exprimez vos «capacités» ou «fonctions» en tant que personne). Les données de recherche indiquent l'existence d'une relation directe entre le principal système représentatif d'une personne et certaines caractéristiques physiologiques et psychologiques. Les caractéristiques généralisées suivantes offrent certains modèles de révision et de vérification. Nous avons constaté que plus nous utilisions ces modèles dans nos vies personnelles et professionnelles, plus nous trouvions de moyens d'utiliser et d'évaluer ces informations et croyons que la même chose vous arrivera.
Votre système représentatif principal contribue à la définition de votre «type de personnalité».
Système visuel
Les personnes, pour qui le système visuel est le principal, se tiennent ou s'assoient souvent avec un cou et / ou un dos redressés et un regard dirigé vers le haut. Leur respiration est le plus souvent superficielle et est particulièrement visible dans le haut de la poitrine. Lorsqu'un visuel accède à une image, sa respiration peut même s'arrêter un instant. Lorsque l'image commence à se former, la respiration reprend. Leurs lèvres sont souvent minces et pincées. Leur voix est souvent haute et forte avec des éclairs rapides et nets. Les visuels ont tendance à être organisés et soignés. Le bruit peut les distraire. Ils apprennent et se souviennent en présentant des images. Par conséquent, ils ont tendance à manquer des cours et à s'en souvenir très peu. Pendant la formation, les visuels aiment et veulent avoir un support visuel, et en ont également besoin. Ils montrent plus d'intérêt pour l'apparence du produit que pour la façon dont il sonne et se sent. Les visuels représentent environ 60% de la population.
Puisque les visuels organisent leur monde de manière visuelle, ils offrent une sortie plus facile pour leurs émotions. En créant rapidement de nouvelles peintures, les visuels peuvent les utiliser ainsi que les émotions qui les accompagnent pour remplacer les anciennes peintures et émotions. Le visuel «voit ce qu'il devient». Les visuels ont tendance à créer facilement de nouvelles peintures et à changer leurs états intérieurs.
Quant au type de physique, de nombreux visuels sont minces, dégingandés et ont une taille allongée. Ils soutiennent une posture verticale directe. Donnez-leur suffisamment d'espace visuel, ne vous tenez pas trop près. Ils doivent avoir dans leur champ de vision une grande partie de la pièce afin de voir divers objets..

Système audio
Les personnes possédant un système de représentation audio préféré auront tendance à déplacer leurs yeux d'un côté à l'autre. La respiration auditive sera assez régulière et rythmée et surtout perceptible à mi-poitrine. Si vous leur demandez de décrire l'expérience, ils se concentreront principalement sur son son. En même temps, leur respiration s'adaptera à l'expression de ces sons qu'ils entendent en eux. Ils soupirent souvent.
Traitant les informations en termes de sons, le public sera heureux de répondre en utilisant leurs propres sons et la langue de la musique. Ils ont souvent un "discours rapide". Le public aime souvent donner de longues explications. Ils sont même fiers de pouvoir exprimer leurs pensées clairement et distinctement. En raison de leur verbosité, le public peut dominer la conversation. Quand ils ont trop ennuyé les gens avec leur bavardage excessif, ils deviennent des «ermites de notre culture». Le public parle beaucoup avec lui-même. Ils sont souvent très sensibles aux sons et facilement distraits. En raison de cette sensibilité accrue, des sons désagréables ou durs les distraireont..
Les gens audacieusement concentrés apprennent en écoutant. Étant donné que les canaux auditifs fournissent des informations de manière séquentielle, le public «réfléchira» et mémorisera également de manière méthodique, étape par étape et séquentielle. Le public adore quand d'autres personnes leur disent ce qui se passe. Étant donné que le public attache la plus grande importance aux sons, lorsque vous parlez avec lui, joignez sa clé et ses prédicats. Profitez de leur audition. Les prédicats et la tonalité qu'ils utilisent leur semblent bons, car ils sont conformes à leur réalité intérieure. Les personnes dotées de ce système représentatif représentent environ 20% de la population..
Selon la figure et la forme du corps, les auditifs ont tendance à occuper une position intermédiaire entre les visuels minces et les kinesthésiques gras. Lorsqu'elles gesticulent, leurs mains pointent souvent vers leurs oreilles. Un audio orienté vers l'extérieur se penchera en avant dans une conversation. Lorsqu'il entend des sons à l'intérieur de lui, il se penche en arrière. Le public s'assurera que sa voix est rythmée et uniforme. Lorsque vous parlez à de telles personnes, soyez clair.

Système kinesthésique
Les personnes qui utilisent le système kinesthésique, lorsqu'elles expriment leurs sentiments, regardent principalement vers le bas et vers la droite. Ils utilisent des prédicats indiquant les sensations, les mouvements, les actions: toucher, sentir, saisir, chauffer, etc. Les kinesthésiques ont une respiration abdominale. Celui qui éprouve des sentiments profonds respire profondément. Leur respiration change en fonction de l'état de leurs sentiments. Les lèvres de la kinesthésie sont généralement pleines et douces. Le ton de leur voix est souvent bas, profond, rauque et / ou étouffé. Les kinesthésiques parlent généralement lentement et prennent de longues pauses lorsqu'ils ont accès à des informations stockées au plus profond d'eux-mêmes. S'ils ont une orientation interne, leur corps aura l'air et se sentira plein, arrondi et doux. Cependant, si les kinesthésiques ont une orientation externe, leur corps aura l'air et se sentira fort et musclé..
Beaucoup de kinesthésiques se déplacent très lentement. Pour encourager une telle personne à faire quelque chose, encouragez-la physiquement ou tapotez-la dans le dos. La kinesthésie aime le toucher. Lorsque vous communiquez avec un kinesthésique, vous pouvez également être situé à une courte distance de celui-ci, des kinesthésiques comme la proximité. Il leur est difficile de se débarrasser des émotions négatives. Si les kinesthésiques sont tristes, cela peut conduire à la dépression. Ces émotions fortes conduiront au fait qu'elles deviendront encore plus tristes et tomberont dans un cercle vicieux. Les avantages sont leur capacité à ressentir des sentiments profonds et une profonde affection. Si vous voulez induire une kinesthésie à quelque chose, comprenez ses sentiments. La kinesthésie représente environ 20% de la population.

Système audio numérique
Une personne qui utilise principalement un système représentatif audio-numérique agit essentiellement sur le méta-niveau de conscience au-dessus des niveaux sensoriels des systèmes représentatifs visuels, auditifs et kinesthésiques. En conséquence, les gens autour d'eux ont l'impression qu'une telle personne fonctionne en mode "ordinateur". J'aime (M. X.) à dire que si une personne a une bonne éducation, il y a une très forte probabilité qu'elle tombe dans le monde audio-numérique! J'ai (B. B.) remarqué que ces personnes deviennent des scientifiques et des comptables dans notre société. Woodsmall (Hall, 1989/1996) a noté qu'ils aiment les listes, les critères, les règles, la métacommunication, etc..
Les mouvements et la position des yeux chez les personnes avec ce système méta-représentatif de base correspondront au modèle de mouvement latéral, comme avec le traitement audio, sauf que lorsqu'ils auront accès aux informations et ensuite ils auront tendance à regarder vers le bas et vers la gauche. Leur respiration sera limitée et inégale. Les lèvres seront souvent minces et serrées..
L'audio numérique prend généralement la pose avec un cou droit, des épaules redressées et les bras croisés sur la poitrine. Leur voix semblera monotone, «robotique» et semblable à la parole synthétisée à l'aide d'un ordinateur. Ils ont souvent un physique doux et plein. Cependant, étant donné que le mode audio-numérique a souvent les propriétés d'autres systèmes représentatifs, ces personnes peuvent être très différentes de la description donnée..

Sous-modalités - qualités des modalités
Un élément clé d'un système représentatif, et donc de la PNL, est associé aux éléments ou aux qualités d'un système représentatif. Ces éléments de systèmes représentatifs fournissent une part importante de la contribution de la PNL au domaine des changements de personnalité et aux méthodes qui permettent une telle transformation. Nos processus internes fonctionnent avec une extrême littératie. Considérez les déclarations suivantes:
«Aujourd'hui, je me sens très ennuyeux».
"Je vous entends clairement et clairement".
"Quelque chose dans sa phrase sent mauvais".
"Un avenir radieux m'attend".
Ces déclarations apparemment métaphoriques nous permettent en fait de revenir à la création de cartes internes des personnes en termes de «modes» (modalités) de leurs systèmes représentatifs. Avant les découvertes faites avec l'aide de la PNL, la plupart des gens considéraient ces phrases comme «des métaphores». Cependant, nous avons aujourd'hui une grande connaissance de cette question..
Sur la base des découvertes de la PNL, nous savons que de telles métaphores sont généralement des indicateurs de la représentation interne du monde qui nous entoure, et ce que nous entendons est une description littérale du monde intérieur du locuteur. Le cerveau utilise souvent notre langage métaphorique pour exécuter certains programmes internes littéraux..
Les sous-modalités sont l'une des composantes les plus fondamentales du fonctionnement du cerveau. Considérant que dans la «pensée» nous utilisons trois modes principaux (modalités), ces modalités (VAK) signifient que nous représentons le monde dans nos esprits à travers des images, des sons et des sensations tactiles. Nous utilisons également le goût et l'odorat, mais ils jouent généralement un rôle moins important..
Sous-modalité - caractéristiques des sensations au sein de chaque système représentatif; la qualité de nos représentations internes.
Les sous-modalités sont l'une des composantes les plus fondamentales du fonctionnement du cerveau..
La modalité linguistique occupe un niveau logique supérieur à ces modalités sensuelles, puisque les mots agissent comme des désignations d'images, de sons et de sensations tactiles. Maintenant, nous voulons nous concentrer sur les représentations sensorielles de niveau central - nos représentations VAK - et décrire comment nous pouvons faire de nouvelles distinctions entre ces représentations internes, à savoir leurs qualités.
Dans ce manuel de PNL, nous avons inclus des découvertes récentes concernant le rôle du méta-état dans ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans la PNL. Pour comprendre cela, vous devez maîtriser une certaine terminologie. Ces termes sont: «niveaux logiques», «niveaux principaux», «méta-niveaux» et «méta-états». Au cours d'une exposition plus approfondie, vous trouverez leurs explications. Dans le modèle de méta-état développé par Michael Hall *, le terme «niveau de base» fait référence à notre réflexion sur un monde en dehors de nos expériences intérieures, la réponse à celui-ci et le sens que nous lui donnons. Par conséquent, les «états fondamentaux» caractérisent les états qui sont le résultat de nos expériences concernant le monde extérieur. La peur, la colère, la tristesse, la joie, le bonheur, etc. sont des conditions quotidiennes auxquelles nous avons accès sur la base des expériences du niveau de base relatives au monde extérieur.
Niveau logique - niveau supérieur, niveau inférieur, niveau méta qui instruit et régule le niveau inférieur.
Les méta-états ne s'appliquent pas aux états de conscience qui sont le résultat d'expériences externes. Les méta-états se réfèrent aux états internes qui sont basés sur des expériences internes. Notre cerveau a une propriété d'abstraction unique. Lorsque vous étudiez la PNL, vous lisez beaucoup et entendez parler des «niveaux logiques». Les niveaux logiques se rapportent aux abstractions de niveau supérieur..
* Michael Hall, Ph.D. Journal des méta-états. Les méta-états dans les affaires, vol. Ill, numéro 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.
Les niveaux supérieurs organisent les niveaux inférieurs.
Notez que des abstractions plus élevées correspondent à des mots plus élevés. Commencez par le mot transport. Nous savons que ce mot se situe à un niveau logique plus élevé que le mot "voiture", car le concept de "transport" inclut les voitures, mais pas seulement celles-ci. Le mot «voiture» comprend le terme «porte de voiture», mais pas seulement, etc. Par conséquent, chaque mot est une abstraction d'un niveau supérieur, car il comprend ce qui se trouve en dessous et autre chose. Un rôle important dans ce modèle de méta-état est joué par la découverte faite par Gregory Bateson: les niveaux supérieurs organisent les niveaux inférieurs (Bateson, 1972). Le terme «méta-niveau» fait référence aux niveaux logiques supérieurs..
Dans le modèle des méta-états, lors de l'organisation des niveaux inférieurs, nous utilisons la puissance des niveaux supérieurs. Le cerveau a la capacité unique d'utiliser en interne une pensée pour penser à une autre pensée. Le cerveau entre dans un état d'un autre niveau et reflète cet état dans un autre état. Supposons que vous ressentiez un état général de peur dû à un événement extérieur. En interne, vous pouvez «évaluer» votre peur et prendre les mesures appropriées par rapport à une menace extérieure. Ou vous pouvez appliquer un autre état de conscience appelé peur de la peur, qui est le résultat d'un état de peur basique. Ainsi, vous aurez peur de votre peur. Que pensez-vous gagner? Paranoïa. Vous avez peur de votre peur, et un niveau de peur plus élevé organise votre état de peur de base et l'augmente, de sorte que vous ressentez enfin la paranoïa. Mais faites attention à la différence dans les états finaux, si vous utilisez l'état de méta-niveau de l'évaluation de la peur. Qu'est ce que tu obtiens? Certainement pas la paranoïa, non?
Les principaux niveaux sont liés à nos expériences concernant le monde extérieur et réalisés principalement à travers des sensations..
Les états de base caractérisent les états de conscience qui sont le résultat de nos expériences du niveau de base concernant le monde extérieur. Les méta-niveaux sont liés à ces niveaux abstraits de conscience que nous expérimentons en nous-mêmes. Puisque les méta-niveaux sont liés au corps (kinesthésiques), nous avons un «état» contenant des émotions.
Les méta-états caractérisent les états de conscience internes qui sont situés "au-dessus" des états d'un niveau inférieur.
Michael définit formellement les méta-états comme suit:
«Nous commençons à modéliser la structure des expériences subjectives avec des états: états de conscience, corps et émotions, c'est-à-dire états de conscience et corps ou états neurolinguistiques. Quels mécanismes régissent ces conditions? "Pensées" (représentations mentales, idées, significations, etc.), traitées et formées par notre système nerveux. Lorsque notre conscience «sort» par un lien pointant vers le monde extérieur (personne, événement ou objet), nous faisons l'expérience de l'état principal. Mais lorsque nos pensées et nos sentiments se réfèrent à nos pensées et à nos sentiments, nous faisons l'expérience d'un méta-état ».

Aux méta-états, la conscience se reflète en elle-même. Nous appelons cela la conscience réflexive. Penser à la pensée génère des pensées et des sentiments de niveaux logiques élevés, nous expérimentons donc des états d'états. Au lieu de se référer à quelque chose dans le monde extérieur, les méta-états se réfèrent à quelque chose au sujet de certaines pensées, émotions, concepts, compréhension passés, catégories kantiennes, etc. Kozhibsky a parlé des méta-états comme "abstractions d'abstractions" ou abstractions du second de commande.
En tant que métaclasses de vie, nous vivons nos vies sur des méta-niveaux. Ici, nous vivons des croyances, des valeurs, des domaines de compréhension, des états conceptuels et sémantiques, des états «profonds» ou transcendantaux, etc. la nature systémique de la conscience (c'est-à-dire qu'elle fonctionne de manière réflexive et récursive).
Les croyances sont des généralisations que nous avons faites sur la causalité, le sens, nous-mêmes, les autres, les actions, les identités, etc., et que nous considérons comme «vraies» pour le moment.
La valeur est quelque chose qui est important pour vous dans un contexte spécifique. Vos valeurs (critères) sont ce qui vous motive dans la vie. Toutes les stratégies de motivation ont une composante kinesthésique..
À travers des méta-états, nous forçons l'état de conscience et le corps à agir sur un autre état. Nous définissons donc le cadre de référence qui, à son tour, organise tous les niveaux ci-dessous. Il fonctionne comme un attracteur dans les systèmes auto-organisés. Bateson a noté que les niveaux supérieurs contrôlent et organisent les niveaux inférieurs. De cette façon, nous créons notre modèle du monde, ou carte, que nous utilisons ensuite dans notre vie.
Attracteur - l'état ou le comportement recherché par le système.
à la pensée réflexive: penser à penser à penser, etc. Les méta-états proviennent directement de l'expérience de conscience réflexive d'une personne lorsque nous réfléchissons ou utilisons un état par rapport à un autre état. L'essentiel est que lorsque nous avons une pensée sur une autre pensée, la deuxième pensée guidera dans une certaine mesure la pensée principale. Le méta-état dépasse les limites de l'état fondamental et en même temps il va à un niveau logique supérieur par rapport à la pensée principale.
Les mots que nous utilisons pour les représentations internes sont situés à un niveau logique supérieur. Par conséquent, le langage organise nos représentations internes..
Nos méta-états multicouches deviennent un cadre de référence pour «doter les objets de sens». Ce sont des cadres de nos significations (sémantique). Lorsque nous changeons notre monde intérieur, nous rafraîchissons nos croyances, nos valeurs et nos valeurs. Puisque nous donnons du sens à quelque chose en fonction du contexte, nos méta-états décrivent la structure de nos contextes mentaux..
Un cadre est un contexte, un environnement, un méta-niveau, un moyen de percevoir quelque chose (par exemple, un cadre de résultat, un cadre «comme si», un cadre de retour, etc.).
Recadrage - changer le contexte ou le cadre pour changer la valeur de l'expérience.
En «sortant d'un cadre», nous faisons un méta-mouvement critique pour aller au-delà de tous les cadres afin de définir un tout nouveau cadre de référence. Grâce à cette manœuvre, nous pouvons passer à la métamagie et redéfinir complètement notre stratégie de réalité (Hall, 1999). ».
Ainsi, les principaux niveaux sont liés à nos expériences concernant le monde extérieur et réalisés principalement à travers des sensations. Les états de base caractérisent les états de conscience qui sont le résultat de nos expériences du niveau de base concernant le monde extérieur. Les méta-niveaux sont liés aux niveaux abstraits de conscience que nous expérimentons en nous-mêmes. Les méta-états caractérisent les états de conscience internes qui sont situés «au-dessus» des états d'un niveau inférieur. Les méta-états caractérisent la capacité de la conscience
Plus tard, nous parlerons davantage des méta-états et de la façon dont ils affectent les sous-modalités. Pour l'instant, faites attention au fait que les mots que nous utilisons pour les représentations internes sont situés à un niveau logique supérieur. Par conséquent, le langage organise nos représentations internes. Ou, en d'autres termes, les mots «contrôler» nos représentations internes.
Expérience n ° 1
Rappelez-vous encore une fois une expérience agréable. Voyez-vous une expérience que vous trouvez agréable? Regardez maintenant les qualités de l'image: elle est en couleur ou en noir et blanc; en trois dimensions ou à plat, comme une photographie; Vous voyez-vous dans l'image (dissocié) ou voyez-vous l'image de vos propres yeux, comme si vous y étiez (associé); Y a-t-il un cadre autour de l'image ou est-il encodé dans une vue panoramique? Se déplace-t-il comme un film ou ressemble-t-il davantage à une image fixe? Voyez-vous l'image éloignée ou proche; luminosité vive, terne ou moyenne; focalisé ou flou? Où se trouve votre tableau: gauche, avant? Ces qualités de vos représentations déterminent ce que nous appelons des sous-modalités..
Dissociation - une condition dans laquelle une personne n'est pas "dans" l'expérience, mais l'observe ou l'entend de l'extérieur, tant du point de vue du spectateur que de l'état d'association.
Association - L'association est l'opposé de la dissociation. En dissociation, vous vous voyez "là". En règle générale, la dissociation supprime les émotions de l'expérience. Lorsque nous sommes en état d'association, nous expérimentons directement toutes les informations et réagissons donc émotionnellement.
Maintenant, faisons de même avec le système audio: y a-t-il des sons dans votre représentation du plaisir? Décririez-vous ces sons comme forts ou étouffés? Que pouvez-vous dire sur le ton du son: est-il doux ou dur? Le timbre est-il riche ou pauvre? Dans quelle direction entendez-vous le son? Provient-il d'une source mobile ou fixe? Comment entendez-vous clairement le son? Vous l'entendez en stéréo ou mono?
Que pouvez-vous dire des kinesthésiques qui accompagnent cette expérience intérieure? Vos sentiments sont-ils intenses? Ressentez-vous la texture, le poids, la lourdeur ou la légèreté, la forme ou la forme, la température? Quelle partie du corps ressentez-vous? Sentez-vous ou goûtez-vous?
L'identification de ces différences dans nos représentations internes nous donne des détails spécifiques dans le domaine des sous-modalités. À certains égards, les sous-modalités sont les «éléments constitutifs» d'un système représentatif - ces qualités de conscience qui déterminent ses caractéristiques. À leur tour, ces caractéristiques transmettent des messages ou des commandes au cerveau et au système nerveux qui indiquent comment se sentir et réagir. Dans un sens, ce sont ces catégories de caractéristiques que Gregory Bateson a appelées «les différences qui comptent». Cependant, ces fonctionnalités n'apparaissent pas au niveau que nous pourrions appeler «submodal». Ils le font à un niveau méta-niveau par rapport aux systèmes représentatifs eux-mêmes. Ces mécanismes ne sont pas encore décrits dans la littérature sur la PNL. Nous venons seulement de les comprendre (Hall, 1998). Nous décrirons plus tard comment les sous-modalités fonctionnent réellement..
Les sous-modalités sont essentiellement les «éléments constitutifs» d'un système représentatif.
En ce qui concerne les sous-modalités, Woodsmall (Woodsmall, 1989) a écrit ce qui suit:
«Si l'esprit / le corps est capable de faire des différences, il doit avoir un moyen de faire ces différences; la façon dont cela se fait est basée sur des différences de sous-modalités par lesquelles la représentation interne des différentes options est réalisée ».
Cela signifie que le cerveau humain détermine les paramètres des expériences grâce à l'utilisation des différences de sous-modalités. Le cerveau représente toutes les expériences, émotions et même croyances à travers l'utilisation de modalités (un système représentatif) et surtout les qualités ou propriétés de ces modalités (c'est-à-dire les sous-modalités). Les sous-modalités nous permettent de voir un sens différent dans l'expression: "Quelles sont les pensées de l'homme, tel est-il." Cette affirmation est l'essence du modèle cognitivo-comportemental. Si nos capacités cognitives (pensées) contrôlent notre réalité subjective intérieure et nous encouragent (sans exagération) à commencer à la «réaliser» dans le comportement, alors les capacités cognitives contrôlent une personne sur la base de sous-modalités. Cela a donné lieu à la déclaration suivante en PNL: «les sous-modalités déterminent le comportement».
Comment pouvez-vous faire la différence entre ce dont vous êtes convaincu et ce dont vous n'êtes pas convaincu? Chez NLP, nous avons traditionnellement supposé ce qui suit. Vous aurez des mots différents, des voix différentes, des intonations différentes, peut-être un arrangement différent des sources des voix ou, si vous codez les informations principalement visuellement, vous aurez des qualités complètement différentes dans l'image de ce dont vous êtes convaincu et dans l'image de quoi vous n'êtes pas convaincu. Vous pouvez les distinguer en fonction de la représentation de ces croyances. Les différences entre les deux croyances sont submodales..
Bandler et MacDonald (1988) ont écrit que si vous changez la sous-modalité d'une croyance, vous changez la croyance elle-même. De même, dans le cas de la «chronologie», nous utilisons la métaphore de la «chronologie». Cela semble fonctionner en raison du fait physiologique que les sous-modalités informent notre système nerveux autonome (autonome) sur la façon de répondre. Ainsi, toutes les modifications apportées par le biais de la chronologie, ainsi que par tout autre processus, se produisent, en fin de compte, au niveau sous-modal..
Cependant, cela n'explique pas avec précision les sous-modalités. En fait, même pour remarquer ou détecter ces qualités de nos représentations, il faut aller au niveau méta, c'est-à-dire au-delà des limites de la représentation interne. Le mot «méta» vient du mot grec pour «au-dessus» ou «au-dessus». Essayez de le faire vous-même. Pensez à une expérience agréable jusqu'à ce que vous vous y plongiez tellement que vous la viviez à nouveau pleinement. Considérez maintenant cette expérience. Comment vos photos sont-elles encodées en termes de distance, de clarté, de couleur, etc.? Et les sons? Comment sont codés votre volume, clé, tempo, distance, etc.? Quand vous pensez aux propriétés de vos représentations internes, ou sous-modalités, ne devriez-vous pas prendre du recul ou prendre la position méta? Ne devriez-vous pas être en dehors de leur contenu en passant à un niveau supérieur et en observant ensuite leur structure? Bien sûr, devrait.
Meta - plus haut, dehors, environ, à un niveau supérieur.
Et qu'est ce que ca veut dire?
Cela montre que lorsque nous modifions les qualités ou les propriétés de nos représentations internes, nous ne le faisons pas au «niveau submodal». Nous le faisons au niveau méta de la conscience.
Lorsque nous modifions les propriétés ou les caractéristiques de nos représentations internes, nous ne le faisons pas au «niveau submodal». Nous le faisons au niveau méta de la conscience. Les qualités (sous-modalités) de nos peintures ne peuvent pas être inférieures à l'image elle-même. Ils existent en interne dans le cadre de la représentation. Et qu'est ce que ca veut dire? Cela signifie que nous ne pouvons changer aucune expérience par le biais de changements sub-modaux seuls..

Le problème avec l'ancien point de vue sur les sous-modalités réside en partie dans le terme lui-même. En ajoutant le préfixe «sub» aux qualités et propriétés des représentations, le langage nous fait supposer que nous sommes passés à un niveau logique inférieur. Mais ce n'est pas.
Les qualités de nos tableaux ne peuvent exister à un niveau inférieur à l'image elle-même. Essayez d'imaginer une sorte d'image visuelle qui n'est ni en couleur ni en noir et blanc; ni proche ni éloigné; ni croquante ni floue. Ces caractéristiques ne sont pas des représentations des «membres» de la classe, mais les qualités de l'image. Ils existent en interne dans le cadre de la représentation..
Quand j'essaie (B. B.) de traiter les sous-modalités à un niveau logique inférieur, mon esprit est confus parce que les sous-modalités ne peuvent pas être à un niveau logique inférieur. Les sous-modalités existent dans le cadre d'un système représentatif, et non en dehors de celui-ci. Par exemple, une porte de voiture peut exister séparément
de la voiture en tant qu'entité distincte et, par conséquent, la porte de la voiture est à un niveau logique inférieur à celui de la voiture. De même, un véhicule est à un niveau logique inférieur à celui de l'être et, par conséquent, le véhicule peut exister en tant que réalité abstraite distincte, mais dans le cas des sous-modalités, ce n'est pas le cas. La sous-modalité, comme la couleur, ne peut pas exister séparément de la modalité visuelle. Un son fort ne peut pas exister en tant qu'entité distincte du son, car sans son, vous ne pouvez pas avoir de volume ou de sourdine; ni haute ni basse fréquence, etc. Par conséquent, les sous-modalités font partie intégrante d'un système représentatif.
Nous ne pouvons changer aucune expérience par le biais de changements sub-modaux seuls. Il en va de même pour les changements de croyances..
Et qu'est ce que ca veut dire? Cela signifie que nous ne pouvons changer aucune expérience par le biais de changements sub-modaux seuls. Il en va de même pour les changements de croyances. Pensez à ce en quoi vous ne croyez pas. Pouvez-vous représenter ce en quoi vous ne croyez pas? Pouvez-vous au moins «augmenter» toutes les propriétés sous-modales d'une représentation, la rendre plus proche, plus lumineuse, plus proche de la réalité, etc.? Quand vous l'avez fait, y avez-vous soudainement «cru»? Pas moi. Par exemple, imaginez une image qui est une représentation du terrible Adolf Hitler. Faites attention aux sous-modalités. Imaginez maintenant l'image - une représentation d'une personne vertueuse, comme Mère Teresa. Notez les sous-modalités de la représentation de Mère Teresa. Remplacez maintenant les sous-modalités de l'image d'Adolf Hitler par les sous-modalités de l'image de Mère Teresa. Cela peut être difficile, mais allez-y et obtenez le résultat souhaité. Pensiez-vous qu'Adolf Hitler est une représentation d'une personne comme Mère Teresa? Bien sûr que non: quand vous voyez Adolf Hitler, vos mots qui fonctionnent au niveau méta par rapport à l'image détermineront le sens de l'image.
Pour comprendre ce modèle, rappelons les différences entre les deux principaux niveaux de pensée. Le premier niveau, nous appelons le niveau de l'état fondamental. Les principaux niveaux de conscience déterminent les états de conscience quotidiens dans lesquels nous ressentons des pensées et des sentiments «à propos» de quelque chose qui se passe dans un monde qui est «extérieur» ou «extérieur» à notre système nerveux. Dans ces états, nos pensées sont liées à des objets «extérieurs» et nous ressentons des émotions de base, telles que la peur-colère, la relaxation-tension, la joie-irritation, l'attraction-dégoût, etc..
Le deuxième niveau de pensée est associé à ces états de pensée abstraits que Michael appelle des méta-états. Les méta-états de conscience sont déterminés par les pensées sur les pensées, les sentiments sur les sentiments et l'état des états. Dans ce cas, nos pensées et nos émotions sont liées au monde "à l'intérieur" de nous. Nous pouvons haïr notre haine et la minimiser et / ou l'éliminer. Ainsi, comme l'a dit Gregory Bateson, les pensées de niveau inférieur sont guidées par des pensées de niveau supérieur (Bateson, 1972). En passant dans des méta-états, c'est-à-dire en exerçant l'influence d'une pensée sur une autre, nous pouvons renforcer, affaiblir ou même éliminer l'état de peur de notre propre peur. Lorsque nous sommes vraiment fatigués de haïr quelqu'un ou quoi que ce soit et que nous commençons à haïr notre haine, nous pouvons la haïr à tel point qu'elle cesse d'exister. Que se passe-t-il si le pardon affecte votre ressentiment? Que se passe-t-il si le pardon affecte votre culpabilité? Que se passe-t-il si votre appréciation affecte votre frustration? Serez-vous en colère? Ou blâmer? Ou la tristesse? Essayez-le, vous l'aimerez peut-être.
Maintenant sur les croyances: les croyances ne sont pas au niveau de base, mais au niveau méta par rapport aux représentations. Pour croire en tout, il faut dire oui aux représentations. Nous devons le confirmer. Pour perdre la foi, nous devons dire non aux représentations. Pour obtenir des doutes, nous devons dire: "Peut-être que c'est le cas, mais peut-être pas." Ces phénomènes se produisent au niveau méta et nécessitent donc un système méta-représentatif, qui implique principalement l'utilisation de mots. À travers les croyances, nous passons de la réflexion sur quelque chose dans le monde extérieur à la réflexion sur une représentation interne de ce que nous avons déjà vécu dans le monde extérieur..
Cela signifie que pour transformer une pensée en une conviction ou une conviction de retourner juste en une pensée, nous devons aller au niveau méta et confirmer ou rejeter la pensée. Lors du changement de telles croyances, un simple changement submodal ne fonctionne souvent pas. La croyance peut changer le changement submodal, ce qui implique que nous disons oui ou non à nos pensées. Dans la partie III, nous décrivons des modèles de décalage de sous-modalisation qui fonctionnent avec succès.
Sous-modalités numériques et analogiques
La sous-modalité numérique peut être dans les états «on» ou «off». La sous-modalité analogique peut prendre n'importe quelle valeur sur un certain continuum.
Lorsque vous regardez les sous-modalités, vous remarquerez les différences qui existent même au sein des sous-modalités. Nous discutons des sous-modalités visuelles. Quelles différences existe-t-il entre une image que nous pouvons encoder en couleur ou en noir et blanc et une image que nous pouvons voir de loin ou de près? Une représentation d'une image peut être en noir et blanc ou en couleur. Il n'y a pas de valeurs intermédiaires. Cependant, la représentation de l'image peut être éloignée, proche ou intermédiaire. Par conséquent, certaines sous-modalités fonctionnent comme un interrupteur d'ampoule. Nous pouvons l'encoder de deux manières, mais pas entre les deux. Nous pouvons encoder une image sous forme de film ou de cadre, mais pas dans les deux sens en même temps. Nous appelons ces sous-modalités numériques. Une sous-modalité qui peut prendre n'importe quelle valeur sur un certain continuum est appelée analogique. La mise en page fonctionne comme une sous-modalité analogique.
La plupart des gens apprennent à évaluer la structure submodale de l'expérience, à vivre ces différences à travers leur changement. Lorsqu'un événement se produit, il se produit comme un fait. Nous ne pouvons pas changer ce qui s'est passé «en dehors» de notre corps. Mais dès que nous recevons des informations sur ce fait et effectuons sa représentation dans nos esprits, nous pourrons répondre, mais pas au fait, mais à la mémoire de cet événement (nous répondons à la «carte» et non au «territoire»). Ainsi, bien que nous ne puissions pas changer les événements externes, nous pouvons changer leur mémoire (notre carte interne). Lorsque nous faisons cela, le changement se produit au niveau sous-modal. Ce que nous pensons d'un événement particulier dépend généralement de plusieurs sous-modalités critiques..
Expérience n ° 2: détection de confusion
Qu'est-ce qui vous cause de la confusion? Imaginez quelque chose que vous trouvez déroutant. Lorsque vous vous souvenez de cette expérience, faites attention à sa représentation: aux images, aux sons, aux sensations, aux mots, etc. Laissez simplement venir la confusion et vivez-la pleinement. pendant une courte période.
Vous avez peut-être une photo correspondante. Alors, faites attention à l'image et arrêtez-vous sur ses caractéristiques sous-modales:
• Couleur: l'image est en couleur ou en noir et blanc?
• Nombre de mesures: tridimensionnel ou plat?
• Spectateur / participant: associé ou dissocié?
• Mouvement: film ou photo?
• Distance: à quelle distance se trouve-t-il?
• Luminosité: claire ou faible?
• Focalisation: focalisée ou floue?
• Emplacement: où se trouve l'image?
Vous pouvez vous donner le temps de déterminer les qualités des systèmes audio et kinesthésiques. Faites ensuite une pause. Pensez au pain chaud frais dans le four. Bien.
Réfléchissez maintenant à ce que vous savez vraiment. Que savez-vous sans aucune question? De quoi doutez-vous? Pensez à la façon dont vous vous sentez confiant. Vous sentez-vous confiant que le soleil se lèvera demain? Êtes-vous convaincu que les politiciens feront campagne à Washington? Êtes-vous sûr que vous déjeunerez demain?
Lorsque vous pensez à ce en quoi vous vous sentez confiant, soumettez les images, les sons et les sensations dans lesquels vous êtes sûr de la même analyse qu'auparavant. Établissez pleinement les sous-modalités de cette image de confiance, comme vous l'avez fait en cas de confusion. Lorsque vous faites cela, vous trouverez des différences. Faites une liste de ces différences..
Que pensez-vous que nous avons fait maintenant? Nous avons cité mot pour mot l'approche traditionnelle pour la PNL, en utilisant le "modèle" de la confusion à la compréhension "." Mais si vous avez appris les caractéristiques distinctives de nombreux niveaux de conscience et que les sous-modalités fonctionnent au niveau méta, ce schéma ne vous convient peut-être pas tout à fait. Nous avons constaté qu'aucun de ceux que nous connaissons n'utilise cette technique pour passer de la confusion à la compréhension..
Pourquoi pas? En raison du fait que la compréhension (ainsi que la persuasion) opère au niveau méta. Pour comprendre, nous devons avoir un modèle, une structure ou un modèle qui organise et organise les objets. Une simple augmentation de la luminosité des images, l'approximation des sons et l'aggravation des sensations kinesthésiques ne conduisent pas à la "compréhension".
Maintenant que vous savez que le méta-niveau régit les différences qui font la différence et les crée, vous avez une énergie de transformation vraiment puissante à portée de main ou au "bout de votre esprit". Lorsque vous passez au niveau méta et forcez une nouvelle qualité à influencer la représentation (une qualité qui compte), vous pouvez changer l'expérience.
Dans le cas de la persuasion, nous forçons la qualité de la confirmation à influencer la pensée. En cas de dissuasion, nous influencons la pensée avec la propriété de la dissolution. Si compris, nous influençons les pensées déroutantes sur la qualité de la commande. Une propriété sous-modale peut être importante, mais cela se produit sous l'influence du niveau méta. Comme Bateson l'a soutenu à plusieurs reprises, les niveaux supérieurs organisent toujours les niveaux inférieurs.

Prenez l'image de la confusion, dotez-la des sous-modalités que vous avez utilisées pour coder la confiance, et vous ne la transformerez pas en «compréhension». Si votre image de confusion est en noir et blanc et que la confiance est en couleur, créez une image en couleur de confusion. Vous avez une confusion de couleurs maintenant, non? Le simple remplacement des sous-modalités de confusion par des sous-modalités de confiance ne changera pas la façon dont vous percevez cet état particulier de confusion. Et l'état de confusion ne vous permettra pas non plus de vous sentir plus en confiance. Pourtant, la proximité et la couleur ne vous permettent pas de contrôler la confusion..
Mais allez à un niveau supérieur en ce qui concerne la confusion des images, des sons et des sensations et faites en sorte que la structure d'organisation les influence. Vous pouvez utiliser une métaphore ou une histoire, un diagramme, un passage d'explication, mais peu importe ce que vous utilisez pour organiser les parties et leur donner une structure, cela vous permettra de «comprendre» les connexions entre les parties - pour sortir soudainement et complètement de l'ordre du chaos. Par cette action, nous n'avons rien changé sauf la structure relative des représentations internes.
En changeant les représentations internes en changeant les qualités des modalités, vous constaterez que certaines sous-modalités jouent un rôle plus important dans l'invocation de tels changements que d'autres. Nous appelons ces sous-modalités singulières des sous-modalités principales. Ils sont appelés «leader», car ils créent un nouveau cadre de référence pour la réflexion..
Si un changement de sous-modalité entraîne des changements dans d'autres sous-modalités, alors vous avez découvert une sous-modalité de premier plan.
Par exemple, si, lors de la traduction de la confusion d'images, de sons et de sensations en un encodage de confiance, un changement dans l'emplacement des représentations conduit simultanément à un changement dans d'autres sous-modalités et introduit un ordre ou une structure, alors cette qualité établit un nouveau cadre de référence.
Un changement dans les sous-modalités d'une image dans la sous-modalité d'une autre image est appelé une cartographie sous-modale. Dans ce cas, généralement deux ou trois sous-modalités entraînent des changements dans d'autres sous-modalités. Si cela se produit, alors vous avez trouvé une sous-modalité critique ou principale. Lorsqu'une sous-modalité qui contrôle d'autres fonctionnalités et provoque des changements importants est affichée dans une image différente, il s'agit d'un mécanisme clé pour provoquer des changements dans la personnalité d'une personne. Lors du changement d'expériences à l'aide de la cartographie submodale, l'utilisation des sous-modalités de contrôle fournit une clé pour comprendre comment aider une personne.
Bien que nous ne puissions pas changer les faits (par exemple, assurez-vous qu'ils ne se produisent jamais), nous pouvons changer nos représentations internes de ces événements. Lorsque nous changeons nos représentations internes, nous donnons au cerveau et au corps des signaux différents sur la façon dont ils devraient le ressentir. En changeant nos sentiments, nous changeons nos réactions. C'est l'essence même du fonctionnement de la PNL et de ses modèles de renouvellement de la conscience. Les systèmes représentatifs, les clés d'accès ophtalmiques, les sous-modalités, les méta-états, etc. sont quelques-uns des éléments clés dans la façon dont nous structurons notre expérience subjective. Plus loin dans ce livre, vous rencontrerez plusieurs modèles qui décrivent le travail direct sur les déplacements sub-modaux..
Un autre élément constitutif qui sous-tend l'expérience subjective est la façon dont nous organisons ces éléments. Rationaliser le fonctionnement de nos systèmes représentatifs dans la production de pensées et de comportements que nous appelons stratégies.
Conclusion
Le modèle de subjectivité humaine décrit ici et comment notre système nerveux «fonctionne» pour créer notre modèle unique du monde, qui nous introduit ensuite dans un état de conscience neurolinguistique spécifique, est un modèle pour comprendre les caractéristiques de la subjectivité humaine et y travailler. De plus, il nous donne des méthodes spécifiques que nous pouvons utiliser pour établir un contact avec les gens, établir un rapport et comprendre leur réalité de leur point de vue..
Questions de réflexion
1. En utilisant les connaissances acquises sur les systèmes représentatifs et les clés d'accès aux yeux, identifier les systèmes représentatifs préférés pour cinq amis proches ou membres de la famille.
2. Qu'avez-vous appris de ce chapitre sur la façon dont vous traitez les informations?
3. Comment allez-vous utiliser ces connaissances pour améliorer vos stratégies d'apprentissage?
4. Recherchez toutes les anciennes lettres, journaux ou rapports que vous avez écrits, et soulignez ou mettez en surbrillance tous les prédicats et les mots décrivant les processus.
5. Regardez des émissions télévisées avec un tableau des clés d'accès aux yeux et des feuilles de papier vierge devant vous. Gardez un œil sur les mouvements oculaires et les mots que les gens utilisent. Que pouvez-vous dire sur le système représentatif «leader» et le système utilisé pour représenter l'information?
6. Expliquez dans vos propres mots comment les niveaux linguistiques supérieurs organisent les niveaux linguistiques inférieurs (1, p.30-45)
Littérature:
1. Bodenhamer B., Hall M. PNL - Praticien: Cours complet certifié. NLP Magic Textbook. Saint-Pétersbourg: Prime Euroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Psychologie de la communication: un cours magistral. M. Institut psychologique et social de Moscou; Voronej: Maison d'édition NPO "Modek", 2000.

Lisez À Propos De Vertiges