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Visuels, auditifs, kinesthésiques

Date de publication: 18/06/2016 2016-06-18

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Description bibliographique:

Mukhortova, D. D. Visuels, publics, kinesthésiques / D. D. Mukhortova. - Texte: direct // Jeune scientifique. - 2016. - n ° 12 (116). - S. 787-789. - URL: https://moluch.ru/archive/116/31787/ (date d'accès: 05.25.2020).

L'article contient les données théoriques de base sur la perception et les trois principaux types de perception: type visuel, auditif et kinesthésique.

Mots-clés: perception, organes sensoriels, visuels, publics, kinesthésiques.

Les caractéristiques individuelles de la perception et du traitement de l'information ont récemment suscité un grand intérêt parmi différentes personnes..

On sait que depuis la naissance, presque toutes les personnes possèdent cinq organes sensoriels de base: l'ouïe, la vue, le toucher, l'odorat, le goût.

Parmi ces cinq, il y en a trois plus importants:

Des noms ont été donnés à ces organes sensoriels, l'ouïe est la méthode auditive de perception, la vision est visuelle et le toucher est kinesthésique..

Avant de passer à la description des visuels, auditifs et kinesthésiques, il convient de se familiariser avec certains points de l'histoire du développement des connaissances sur la perception, en général.

Ils ont commencé à parler de diverses façons de percevoir le monde depuis les temps anciens. On pense que tout a commencé avec des philosophes qui pensaient aux particularités de la perception d'une personne, c'est arrivé vers le 6ème siècle avant JC. euh.

À l'avenir, le sujet de la perception est devenu de plus en plus intéressant pour les philosophes, les scientifiques, les psychologues, les sociologues, etc. Différents types de perception ont été impliqués dans des personnalités telles que: Vygotsky L. S., Kravkov S. V., Lusher M., Wertheimer M., Osgood Ch., Luria A.R., Druzhinina V.N., Rubinstein S.P., Myers D.E.et bien d'autres.

L'apogée de l'étude de la perception est tombée au XIXe et XXe siècle et pour une bonne raison, pendant cette période, la psychologie sociale a commencé à se développer, les chercheurs ont commencé à mener diverses expériences, ont commencé à créer des tests dont le but était d'identifier les différences de perception chez les personnes.

Qu'est-ce que la perception??

La perception est un processus mental de réflexion d'objets et de phénomènes de réalité dans l'ensemble de leurs différentes propriétés et parties avec un impact direct sur leurs sens.

Il existe plusieurs approches pour l'étude de la perception. Par exemple, les approches suivantes ont contribué au développement de la perception:

Structuraliste - les partisans de cette approche ont perçu la perception comme une combinaison de sensations individuelles qui peuvent être décomposées en éléments individuels simples.

La psychologie de la Gestalt a soutenu que la perception n'est qu'un mécanisme holistique..

L'approche constructiviste a attiré l'attention sur le rôle actif de l'observateur dans le processus de perception. La perception, ce n'est pas seulement une déclaration du fait de l'exposition au stimulus. L'idée était basée sur le fait que ce qui est perçu à tout moment est une construction mentale basée sur nos stratégies cognitives, notre expérience passée, les dépendances, les attentes, la motivation, l'attention.

L'approche écologique, cette approche a été développée par James J. Gibson et se rapporte à la perception visuelle. Il a fait l'hypothèse que les processus de pensée internes jouent un petit rôle dans la perception visuelle, ou n'y participent pas du tout. L'image visuelle qu'une personne voit contient toutes les informations nécessaires, il n'y a donc pas besoin de médiation ni de traitement supplémentaire.

Approche informationnelle - basée sur une analyse précise de la perception visuelle, axée sur l'utilisation des mathématiques et basée principalement sur des simulations informatiques et l'intelligence artificielle. L'environnement fournit toutes les informations nécessaires à la perception, mais il est également supposé que certaines caractéristiques, comme la forme ou la forme, nécessitent un traitement supplémentaire des informations reçues..

Approche neurophysiologique - la perception ne peut être perçue que du point de vue de la neurophysiologie.

Arrêtons-nous sur ces approches, elles sont les plus élémentaires.

Revenons aux visuels, auditifs et kenesthetics. Chaque personne prévaut, une de ces méthodes de perception, bien sûr, peut être combinée, mais même alors, généralement une personne dit que de cette façon, il est plus facile pour moi de percevoir le monde extérieur. Idéalement, lorsqu'une personne elle-même peut passer d'une méthode à une autre, lors de la conférence, elle utilise le type de perception auditive, visuelle lors du dessin et lors de la sélection des fils pour tricoter une couverture douce, kinesthésique.

Nous analyserons plus en détail quelles sont les caractéristiques de tel ou tel type.

- type de perception visuelle

Ces personnes perçoivent le monde le plus souvent à travers leurs yeux. Bien sûr, cela ne signifie pas qu'ils ne perçoivent pas les informations par d'autres organes de perception, juste pour eux les images visuelles transportent plus d'informations et sont mieux perçues. Ils inventent facilement une histoire à partir d'une image ou décrivent ce qu'ils ont vu. Habituellement, ils sont parfaitement capables de tout systématiser. Pour travailler, ils ont besoin de schémas et d'algorithmes éprouvés, sans lesquels il leur est difficile de s'impliquer dans le processus de travail. La visibilité pour eux est tout.

- Le type de perception auditive

Ils attachent une grande importance aux mots, à la musique et en général à tous les sons positifs ou négatifs pour eux. Le plus souvent, ils ont de l'éloquence, une bonne mémoire et une audition vive. Ils n'ont pas besoin de voir une personne pour parler, l'essentiel est de l'entendre. Ces gens aiment parler. Il est difficile pour eux de se concentrer dans des endroits bruyants.

- Type de perception kinesthésique

Les gens avec ce type de perception connaissent le monde au toucher, par exemple, ils ne se soucient pas de ce à quoi ressemble une chose, il est important pour eux d'être confortable et agréable au toucher. Ils apprécient le toucher et les câlins amicaux. Ces personnes sont suffisamment sensibles, mais tout le monde n'ouvrira pas leur monde intérieur. Il leur est facile de tout percevoir au toucher, au goût et même à l'odorat. La pratique est tout aussi importante pour eux s'ils veulent comprendre quelque chose. Si l'audio peut écouter la conférence et tout comprendre, et que le visuel peut lire ou voir les diagrammes et tout comprendre, alors il est important pour la kinesthésie de tout essayer en pratique.

Le type de perception peut être identifié de plusieurs façons, différents tests ont été créés pour cela, mais même sans tests, vous pouvez déterminer avec quel type de perception telle ou telle personne.

Souvent, les gens utilisent certains mots et expressions qui se rapportent à l'un ou l'autre type de perception, par exemple:

Visuel: je vois ça; tu vois; regardons-le; on peut voir que d'autres phrases liées à la perception visuelle.

Audial: Je vous écoute; semble tentant; Je veux te dire; cela ressemble; discutons de cela et de nombreuses autres phrases liées à l'activité auditive

Kinesthésique: je le ressens; Ne me poussez pas; les affaires bougent; il fait plus froid et d'autres, l'essentiel est que les phrases soient associées aux sentiments et aux sensations corporelles

Les signes non verbaux peuvent également trahir une personne avec l'un ou l'autre type de perception, par exemple:

Les yeux des visuels lors de la communication sont dirigés vers le haut, ils regardent l'interlocuteur, notant les détails de la position du visage et du corps, pour cela ils s'éloignent pour avoir une bonne vue. Presque toujours, leurs discours sont accompagnés de gestes actifs.

Le public regarde devant lui, quand il parle, il aime incliner la tête sur le côté pour mieux entendre.

Les kinesthésiques aiment s'approcher d'une personne de plus près, toucher leur interlocuteur, le plus souvent ils regardent vers le bas pendant une conversation. Il n'y a pas de gestes actifs, seulement des mouvements doux et mesurés.

Récemment, un autre groupe de personnes avec un type de perception, basé sur la logique, a commencé à s'isoler, celles-ci sont numériques ou discrètes. Ces personnes perçoivent tout d'abord la logique. Il est important pour eux de tout systématiser, d'aller à l'essentiel, de tout démonter en molécules, puis en atomes. L'image et le son ne sont pas importants pour eux, ils se moquent de la sensation au toucher. Il est plus important pour eux d'obtenir des informations de quelqu'un d'autre, comme: que peut-il donner ou quel est le but de l'existence de ceci ou de cela. Ils prononcent souvent des phrases telles que: par conséquent; logique; Je me demande si. ; Dois-je bien comprendre cela. ; est-ce raisonnable? Pourquoi fait-on ça; pourquoi exactement.

Encore une fois, il vaut la peine de répéter que les gens n'ont pas un seul type de perception, qu'une personne a toujours tout, juste, certains sont faciles à utiliser pour elle, et d'autres non. Il existe différentes façons d'aider à développer les trois types de perception de base, de sorte qu'à l'avenir, une personne puisse facilement passer de l'un à l'autre.

On pense qu'il est plus facile de développer les trois canaux de perception par la créativité, par exemple:

- Visuellement, vous pouvez d'abord rappeler un objet, par exemple, la peinture de Pablo Picasso "Nature morte aux fruits", puis il est bon d'imaginer et d'essayer d'en parler, comment les objets sont localisés, quelles couleurs et nuances l'artiste utilise, parlez lentement, puis rapidement, changez l'intonation, développant ainsi le canal audio. Pour le développement de la perception de type kinesthésique, vous devez non seulement dire, mais imaginer quel type de fruits au toucher, au goût, quelle surface la carafe est lisse ou rugueuse.

- Audiul, il vaut mieux parler d'abord de l'image, dire quels objets, ce qu'ils ressentent, goûter, puis dépeindre le tout.

- La kinesthésie sera plus facile à démarrer avec le développement d'un canal visuel de perception, par exemple, dessiner une image, puis en parler.

Audio, visuel, kinesthésique, numérique: comment utiliser le type de perception en vente?

Vous n'avez jamais remarqué que dans le nouveau café, une personne note une musique agréable, une autre - un design lumineux et la troisième - un café délicieux et un arôme agréable dans le hall. Cela est dû à différents types de perception: nous sommes tous conditionnellement divisés en auditifs, visuels et kinesthésiques. Aujourd'hui, à l'ère du numérique, les numériques s'ajoutent également à cette typologie..

Découvrez votre type de perception: test

La connaissance des types de perception aidera à éviter les conflits avec les enfants et les épouses (ou les maris), à faire la meilleure présentation pour le client et en même temps à comprendre certaines caractéristiques de leur comportement. Par conséquent, nous vous suggérons de passer un petit test.

Brièvement et clairement sur les types de perception

Voyons maintenant comment ces connaissances sont utiles pour travailler avec les clients..

1. Public: acheteurs qui ont besoin d'écouter et d'entendre

De toute évidence, le public perçoit l'information en entendant. Ce sont ces gens qui ne peuvent pas rester silencieux: ils aiment allumer de la musique ou une télévision en arrière-plan pour leurs activités quotidiennes. Dans toutes les situations, le public doit d'abord faire attention à ce qui a été dit, et seulement après cela - à l'apparence.

Comment reconnaître l'audio?

  1. Dans son discours, il utilise constamment les mots «écouter», «dire», «voix», «que dites-vous?», «Discutons», «entendez-vous?» etc.
  2. Apprécie hautement les capacités oratoires de l'interlocuteur.
  3. Écouteur actif: pose des questions de clarification, prend des notes.
  4. Il aime expliquer et peut répéter quelque chose plusieurs fois sans irritation.
  5. Peut relire n'importe quelle conversation mot à mot.
  6. Préfère écouter les informations à la radio, tout en regardant la télévision pour lui, le son est plus important que l'image.

Comment utiliser?

Le discours compétent, distinct et fort du vendeur ou du gestionnaire peut sérieusement affecter la réponse positive et la décision du public. Par conséquent, préparez une citation sans «eau», dans laquelle chaque mot sera un point.

Le public est le client préféré des directeurs commerciaux sortants et actifs. Mais nous devons nous rappeler que ces personnes ont une perception sélective. Ils peuvent penser ou refuser d'acheter du tout s'ils entendent une note de doute dans la voix du vendeur. C'est pourquoi, lorsque vous traitez avec l'audio, vous devez être extrêmement convaincant: votre ton doit être confiant et calme. L'humour aidera à impressionner une personne avec une perception auditive: une blague ou une citation drôle deviendra un indice dans la mémoire d'un audio qu'il veut partager avec d'autres et qui aidera à acheter votre produit.

2. Visuels: une belle image - demi-vente

Dans le monde, environ 60% de la population perçoit le monde environnant principalement «à l'œil nu». Ce sont des visuels. Les personnes ayant ce type de perception apprécient l'apparence des choses, de belles présentations et une apparence agréable de l'interlocuteur. Ils peuvent facilement être reconnus par l'organisation et la propreté. Dans un lieu public, les visuels ont tendance à prendre une place avec une meilleure vue et à se sentir mal à l'aise lorsque quelqu'un s'approche trop d'eux, «obscurcissant l'horizon».

Comment reconnaître le visuel?

  1. Utilise dans le discours les expressions «à mon avis», «sans aucun doute», «se tient toujours devant mes yeux», «beau», «laid», etc..
  2. Accorde une grande attention à son apparence.
  3. «Rencontre avec des vêtements».
  4. Les gestes et la posture sont très émotifs: il fait des gestes dans une conversation et essaie de dessiner des objets avec ses mains.
  5. Possède une mémoire photographique, prête attention aux petits détails.
  6. Bien orienté.

Comment utiliser?

Travailler avec des clients visuels est facile dans n'importe quel segment d'activité. Une vitrine magnifiquement conçue, une étiquette lumineuse, des schémas visuels, un intérieur de bureau inhabituel - et le visuel est prêt à être acheté. Un beau design est en premier lieu pour lui, mais en même temps, vous devez comprendre que tromper le visuel est plus cher pour vous. Même un petit défaut sera remarqué et critiqué: toute proposition pour de telles personnes devrait avoir un excellent design et une apparence parfaite.

Dans toute présentation, la visibilité est importante pour les visuels: sans graphiques, camemberts et photos visuelles, ils absorberont, au mieux, un tiers des informations exprimées. Tout cela parce que les visuels pensent avec les visuels.

Parler avec des visuels, utilisez des mots importants pour lui - «jetez un coup d'œil», «voyons», «maintenant je vais montrer», etc. Et n'oubliez pas de montrer plus de photos publicitaires. C'est pour ces clients que des catalogues, des brochures et des dépliants informatifs colorés sont créés.

3. Kinesthésiques: faites attention aux sensations

La kinesthésie comprend les personnes qui sont habituées dans leur vie quotidienne à se fier à leurs sensations tactiles ou gustatives. Kinesthésique pleinement conscient des caractéristiques d'une chose ou d'un produit au premier contact tactile. Une personne avec ce type de perception parlera de la commodité d'une chaise, mais il est peu probable qu'elle puisse se rappeler son design.

Caractéristiques

  1. Dans une conversation, il décrit souvent ses sentiments avec les mots «agréable», «confortable», «doux», «excitant», «intéressant», «je me sens», etc..
  2. Prend des décisions basées sur les sentiments.
  3. Vêtu de vêtements confortables: il n'achètera pas un pantalon parfaitement ajusté s'il n'est pas à l'aise.
  4. Forte mémoire musculaire et tactile: des enregistrements à retenir.
  5. Respiration profonde, voix souvent basse, profonde, sourde; parle lentement avec des pauses.
  6. Pendant la communication, la kinesthésie réduit l'espace personnel au minimum, touchant souvent l'interlocuteur par la manche, «ramassant» ou frappant l'épaule. De plus, le degré de connaissance n'a pas d'importance.
  7. Il ne peut parler d'une chose en toute confiance qu'après l'avoir tenue entre ses mains.

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Comment l'utiliser dans les ventes?

Le client kinesthésique voudra certainement tester le produit, le goûter, le toucher, le ramasser, si tout cela est possible. C'est sur les personnes ayant ce type de perception que les accents sont faits dans les cafés, restaurants, magasins de cosmétiques, coiffeurs et boutiques. Un tel client a besoin d'une présentation qui fera appel à ses impressions et à ses sentiments personnels. On lui propose diverses «sondes», des échantillons, le produit lui-même ou une publicité agréable au toucher sont remis entre les mains. À ce moment, le vendeur ou le gestionnaire doit dire dans quelle mesure le client se sentira après être devenu propriétaire d'une chose ou d'un service..

On pense que ce sont les personnes ayant une perception tactile qui influencent le plus fortement l'opinion publique sur un produit, un magasin ou une marque en particulier. Ce sont les kinesthésiques qui vont écrire un avis sur combien ils ont aimé le nouveau plat de la carte, remarquer l'expansion de la gamme d'arômes dans la parfumerie et apprécier la qualité de la matière des robes de créateurs. Pour obtenir une conversion et un profit positifs, la kinesthésie au sens littéral du mot «nourrir»: laisser toucher le produit, l'essayer, essayer ou sentir.

4. Numérique: un type de perception venant du online

Certains commerçants, à la suite de psychologues, distinguent un autre type de perception, le qualifiant de numérique (ou discret). Littéralement, le mot «numérique» peut être traduit de l'anglais par «numérique, numérique». Donc, aujourd'hui, ils appellent les gens avec un type de perception "numérique", et cette définition est apparue avec la domination des gadgets électroniques dans nos vies. Les gens du numérique aiment la nouvelle vie «électronique»: ils aiment systématiser chaque étape qu'ils franchissent, les gadgets les y aident beaucoup. Les personnes ayant ce type de perception se concentrent uniquement sur le rationalisme et leur pensée logique, décrivant les avantages et les inconvénients d'un produit ou d'un service.

Les digitalistes ont l'habitude de discuter de leurs décisions uniquement avec eux-mêmes (parfois même à haute voix). Les informations présentées sur les écrans électroniques, sous forme de graphiques et de tableaux, sont importantes pour eux. Cependant, il convient de noter immédiatement que les digitaliques «pures» sont extrêmement rares. Le plus souvent, certaines caractéristiques numériques se retrouvent dans les publics et les visuels..

Caractéristiques numériques

  1. Utilise souvent les mots «logique», «savoir», «comprendre», «fonctionnalité», etc..
  2. La fonctionnalité est plus importante pour lui que la conception, le contenu est plus important que le shell.
  3. Posture directe (souvent pincée), manque de gestes, voix monotone.
  4. L'analytique pour lui est son habitat natal.
  5. Structure l'information, aime «trier».
  6. Peut percevoir beaucoup d'informations à la fois.
  7. Ne prend pas de décision instantanément - il faut du temps pour réfléchir.
  8. Un grand stratège, ne manquera pas un seul détail.

Comment l'utiliser dans les ventes?

Vous pouvez soigneusement influencer le choix du numérique à l'aide de la logique uniquement. Pourquoi bien? Parce que les gens avec ce type de pensée perçoivent tout appel aux sentiments par kilomètre et le perçoivent comme une manipulation. C'est pourquoi lors de la formulation d'une proposition, il est nécessaire de se concentrer sur les caractéristiques du produit: prix favorable, fonctionnalité, avantages par rapport aux autres modèles, etc. Plus le vendeur ou l'agent de commercialisation identifie les avantages et les avantages d'un produit ou d'un service, plus la probabilité que le numérique devienne un acheteur ou un client régulier augmente..

Public, visuels, kinesthésiques... Et qui d'autre?

Maintenant écrit beaucoup de documents sur une variété de types psychologiques. Le plus souvent, il y a une séparation selon le système représentatif d'une personne - en publics, visuels et kinesthésiques. Cependant, selon ce typage, en plus du déjà mentionné, il existe trois autres types sur lesquels vous pouvez trouver très peu d'informations. C'est à propos de qui??

Le concept d'un système représentatif est apparu dans une direction non académique de la psychologie pratique comme la programmation neurolinguistique, basée sur la technique de manipulation des personnes au moyen de «tuning» - copier leur comportement verbal et non verbal afin de réduire la criticité des informations reçues de l'extérieur. Un système représentatif signifie un moyen privilégié pour une personne de recevoir des informations du monde extérieur.

Par exemple, un visuel (une personne dotée d'un système de représentation visuelle) est plus facile à percevoir visuellement l'information, il est plus facile de comprendre, par exemple, les instructions données en images que les instructions sous forme de texte. De plus, en présence de plusieurs stimuli, par exemple sonores, tactiles et visuels, le visuel se souvient mieux de lui que des autres. Par exemple, un étudiant visuel sera facilement distrait par quelque chose de brillant ou intéressant dans la classe (par exemple, une affiche non directement liée au sujet sur le mur) et il lui sera plus difficile d'écouter et de comprendre le discours de l'enseignant qu'en l'absence de cette affiche distrayante. Cependant, si un enseignant ramasse une affiche sur un sujet et explique une leçon à ce sujet, le visuel serait plus clair qu'une simple explication sans affiche.

Il existe six principaux systèmes représentatifs: visuel, auditif, kinesthésique, olfactif, densificateur et discret.

Le système visuel est basé sur des images visuelles, sur ce qu'une personne voit. Les visuels aiment généralement le cinéma, ils ont souvent une bonne mémoire pour leurs visages, ils remarquent différentes petites choses et des détails que d'autres peuvent sembler être un «arrière-plan». De nombreux visuels n'ont pas de problèmes d'orthographe, car ils se souviennent souvent de la façon dont les mots sont épelés, pas par des lettres ou selon les règles de l'orthographe, mais se souviennent d'eux en entier, comme les hiéroglyphes..

Le système audio représentatif est basé sur le canal auditif d'information et est divisé en sous-systèmes audio-tonal et audio-numérique. Les personnes avec un sous-système audio-tonal distinguent bien les intonations, ont une bonne oreille pour la musique. Les porteurs du sous-système audio-numérique captent, tout d'abord, les mots, comprennent bien les instructions orales.

Un système représentatif kinesthésique repose sur un canal d'information tel que le toucher. Les kinesthésiques choisissent souvent les vêtements les plus confortables et les plus doux pour la peau, on pense généralement qu'ils aiment embrasser tout le monde, mais ce n'est pas le cas. Étant donné que le canal tactile de la kinesthésique est le principal, il est souvent difficile pour eux de toucher une personne désagréable, même juste pour serrer la main, mais ils touchent souvent des personnes agréables quand ils parlent - ils peuvent attacher un bouton non fixé sur leur interlocuteur, secouer une particule de poussière ou réparer quelque chose qui semble généralement sans tact aux non-kinesthésiques.

Le système olfactif représentatif repose sur le sens de l'odorat, et comme il est moins courant que ceux énumérés ci-dessus, et que les gens le connaissent moins, il est souvent appelé kinesthésique. Les olfacteurs sentent mieux, et une odeur piquante agréable ou désagréable peut les distraire de manière significative de tout le reste. Si une personne dans une histoire, par exemple, parle d'un voyage, elle mentionne toujours des odeurs - l'air frais de la mer, l'odeur du café dans la rue touristique de la vieille ville - ou ne peut pas, en principe, échapper à l'odeur désagréable, par exemple, un détergent pour les fenêtres ou le plastique, alors très probablement avant que vous ne soyez un allfactor.

Le système gastrique repose sur le goût. Puisqu'il est également assez rare, pas comme olfactif, mais beaucoup moins souvent qu'auditif, il est souvent appelé kinesthésique. Les propriétaires de ce système représentatif se souviennent tout d'abord des sensations gustatives, souvent ces gens partent en tournée gastronomique dans les pays et dans leur mémoire des tartes et de la semoule de grand-mère d'enfance avec des morceaux de la maternelle sont à l'honneur.

Un système représentatif discret est basé sur une compréhension logique des informations reçues de l'extérieur. Souvent, ils refusent de la considérer comme telle, car elle ne s'appuie pas sur des signaux concrets du monde extérieur, mais sur ses propres constructions mentales. Habituellement, ces personnes sont perçues par les autres comme un peu «dissociées de la réalité», mais généralement elles sont très pratiques, bien conscientes de leurs besoins, aiment «tout trier» et algorithmiser, optimiser les processus qui leur sont désagréables ou sans intérêt afin de simplifier et d'accélérer leur mise en œuvre.

Comme je l'ai déjà dit, ce typage a été créé à l'origine pour faciliter la manipulation des personnes et est maintenant utilisé principalement par des organisations commerciales afin de rendre plus probable pour le client de choisir un service ou un produit d'une certaine entreprise ou de l'acheter dans un magasin particulier. Les visuels sont attirés par un emballage lumineux, le public par la musique de fond avec des chansons publicitaires, la kinesthésie par la capacité de toucher le produit, voir comment il fonctionne, tous les facteurs par les odeurs agréables des produits de boulangerie ou des huiles aromatiques discrètes. La présentation des produits dans les épiceries est organisée pour les dégustateurs, où ils donnent un choix de différents produits d'un fabricant. Les discrets détaillent les avantages d'un produit particulier. Mais les discrets réagissent généralement rarement à la publicité et peuvent très bien ne pas acheter un produit, mais «cochez» pour regarder les caractéristiques de ses analogues sur Internet, et utilisez également des mots et des expressions principalement en référence au principal canal de perception du client - «entendre», «voir», "Sentiment", "pense".

Comme vous pouvez le voir, tout n'est pas aussi simple dans la division psychologique d'une personne en types. Et, en règle générale, il ne se limite pas à un cadre clair - chaque personne est multiforme et porte une certaine part de l'un des types énumérés.

Caractéristiques des types de perception visuelle, auditive et kinesthésique (page 1 de 5)

1. Caractéristiques des principaux systèmes représentatifs. 5

1.1 Système visuel. cinq

1.2 Le système audio. 6

1.3 Système cinétique. 8

2. L'essence des systèmes représentatifs. 10

2.1 Prédicats.. 10

2.2 Clés d'accès aux yeux. dix-neuf

2.3 Positions de perception. 26

2.4 Établissement de relations: attachement et mise en miroir. 29

2.5 Ancrage: contrôle des processus nerveux. 32

Références.. 35

introduction

Lorsqu'elle reçoit des informations sur le monde extérieur, une personne se fie aux sens. De nombreux récepteurs sensibles se trouvent sur le corps humain. En plus de ces mécanismes nerveux, une personne n'a pas d'autre moyen d'obtenir des informations sur le monde qui l'entoure. En fait, toute expérience humaine se forme sur la base de sensations visuelles, auditives, gustatives, tactiles et olfactives (ces cinq modalités sensorielles sont les plus importantes, bien qu'il y en ait d'autres à part elles). Ces modalités sont également appelées le système représentatif. En analysant les compétences humaines individuelles, on peut constater que leur fonctionnement est associé au développement et à la programmation des principaux systèmes représentatifs.

Il convient de noter que cinq systèmes sensoriels jouent un rôle beaucoup plus important que la simple collecte d'informations. Chaque système reçoit des informations puis active des mémoires pour générer un comportement. Cette activité est réalisée par le système nerveux. Le cerveau code les informations sous la même forme que nous les recevons de nos sens. Information obtenue grâce à des sensations internes, le cerveau code comme sentiment et émotion. Lorsqu'une personne se souvient d'informations, le cerveau se tourne vers la mémoire et exprime les souvenirs sous la même forme dans laquelle il a stocké les informations. Par exemple, lorsque des informations sont obtenues visuellement, le cerveau code ces informations sous forme d'image. Le cerveau code les informations audio reçues sous forme de sons et de mots. La conscience humaine code le matériau étudié sous la même forme que nous l'avons étudiée. L'extraction de ces informations de la mémoire s'effectue au moyen du même système représentatif (voir Fig. 1.1).

Bien sûr, lors du stockage et de l'encodage de la plupart des souvenirs, une personne utilise non pas une modalité sensorielle, mais plus. Mais néanmoins, trois systèmes représentatifs peuvent être distingués: visuel, auditif et cinétique. Si l'odeur ou le goût fait partie des souvenirs, l'esprit humain l'utilisera également. Cependant, ces deux modalités jouent un rôle moins important. Le terme «système représentatif» est né du fait qu'une personne effectue la représentation d'informations principalement de manière visuelle, audible et cinétique. À l'âge adulte, la plupart des gens commencent à préférer un système représentatif..

Informations du monde extérieurIl pénètre dans le système nerveux et est interprété comme:Les informations sont construites ou récupérées comme:
Visuel (yeux)ImagesV - rendus, images
Auditif (oreilles)Des sonsA - sons, bruits
Cinétique (peau / corps)RessentirK - sensations tactiles

Fig. 1.1 Formation d'idées sur le monde..

1. Caractéristiques des principaux systèmes représentatifs

Le système représentatif de base vous permet de déterminer le "type de personnalité" d'une personne (la façon dont elle exprime et développe ses "capacités" et "fonctions" en tant que personne). Grâce à diverses études, les psychologues sont parvenus à la conclusion qu'il existe un lien direct entre le principal système représentatif d'une personne et certaines caractéristiques physiologiques et psychologiques. De même, le discours d’une personne reflète le système représentatif qu’elle utilise. Les expressions utilisées par une personne pour décrire des événements ne sont pas seulement des métaphores, mais donnent également une description littérale de ce qui se passe dans le cerveau d'une personne donnée lors du codage et de la représentation d'informations. Cela signifie que la façon dont une personne représente des informations à l'aide d'un système représentatif se manifeste dans son discours.

Chaque personne n'utilise aucun système représentatif. En conditions réelles, les gens changent souvent leurs systèmes représentatifs en fonction de la situation. Très rarement, vous pouvez rencontrer une personne qui serait à cent pour cent audio, visuelle ou kinesthésique.

Voici les caractéristiques résumées des principaux systèmes représentatifs que les gens utilisent le plus souvent dans leurs activités personnelles et professionnelles.

1.1 Système visuel

Les personnes, pour qui le système visuel est le principal, se tiennent ou s'assoient souvent avec un cou et / ou un dos redressés et un regard dirigé vers le haut. Leur respiration est le plus souvent superficielle et surtout perceptible dans le haut de la poitrine. Lorsqu'un visuel accède à une image, sa respiration peut même s'arrêter un instant. Lorsque l'image commence à se former, la respiration reprend. Leurs lèvres sont souvent minces et pincées. Leur voix est souvent haute et forte avec des éclairs rapides et nets. Les visuels ont tendance à être organisés et soignés. Le bruit peut les distraire. Ils apprennent et se souviennent en présentant des images. Par conséquent, ils ont tendance à manquer des cours et à s'en souvenir très peu. Pendant la formation, les visuels aiment et veulent avoir un support visuel, et en ont également besoin. Ils montrent plus d'intérêt pour l'apparence du produit que pour la façon dont il sonne et se sent. Les visuels représentent 60% de la population.

Puisque les visuels organisent leur monde de manière visuelle, ils offrent une sortie plus facile pour leurs émotions. En créant rapidement de nouvelles peintures, les visuels peuvent les utiliser ainsi que les émotions qui les accompagnent pour remplacer les anciennes peintures et émotions. Le visuel «voit ce qu'il devient». Les visuels ont tendance à créer facilement de nouvelles images et à modifier leurs états internes..

Quant au type de physique, de nombreux visuels sont minces, dégingandés et ont une taille allongée. Ils soutiennent une posture verticale directe. Il est nécessaire de fournir à ces personnes autant d'espace visuel que possible, alors ne vous tenez pas trop près d'eux. Par exemple, ils doivent avoir une grande surface de la pièce pour voir divers objets..

1.2 Système audio

Les personnes possédant un système de représentation audio préféré auront tendance à déplacer leurs yeux d'un côté à l'autre. La respiration auditive sera assez régulière et rythmée et surtout perceptible à mi-poitrine. Si vous demandez à ces personnes de décrire leurs expériences, elles se concentreront principalement sur leur son. En même temps, leur respiration s'adaptera à l'expression de ces sons qu'ils entendent en eux. Ils soupirent souvent.

Traitant les informations en termes de sons, le public sera heureux de répondre en utilisant leurs propres sons et la langue de la musique. Ils ont souvent un "discours rapide". Le public aime souvent donner de longues explications. Ces personnes sont fières de leur capacité à exprimer clairement et clairement leurs pensées. En raison de leur verbosité, le public peut dominer la conversation. Il arrive que le public ennuie trop les gens avec leur bavardage excessif, puis ils deviennent des "ermites". Le public parle beaucoup avec lui-même. Ils sont souvent très sensibles aux sons et facilement distraits, c'est pourquoi le public essaie de s'isoler des sons durs et désagréables..

Les gens audacieusement concentrés apprennent en écoutant. Étant donné que les canaux auditifs fournissent des informations de manière séquentielle, le public «réfléchira» et mémorisera également de manière méthodique, étape par étape et séquentielle. Le public adore quand d'autres personnes leur disent ce qui se passe. Étant donné que le public attache la plus grande importance aux sons, lors de conversations avec de telles personnes, il convient de joindre leur tonalité et leurs prédicats. Les prédicats et le ton utilisés par eux sonnent bien pour eux car ils sont cohérents avec leur réalité intérieure. Les personnes dotées de ce système représentatif représentent environ 20% de la population..

Selon la figure et la forme du corps, les auditifs ont tendance à occuper une position intermédiaire entre les visuels minces et les kinesthésiques gras. Lorsqu'elles gesticulent, leurs mains pointent souvent vers leurs oreilles. Les publics orientés vers l'extérieur se pencheront en avant dans une conversation. Lorsqu'une telle personne entend des sons en elle-même, elle se penche en arrière. Le public s'assurera que sa voix est rythmée et uniforme. Lorsque vous parlez à de telles personnes, vous devez être clair. Le public est plutôt avare de gestes, s'il n'est pas sûr de quelque chose, tient sa main sur son menton, comme s'il cachait la source d'informations incorrectes. Souvent, les gestes et les mouvements du public pendant une conversation résistent à une sorte de rythme. Il existe des exemples du fait que le public a au moins deux, voire trois magnétophones en tête. D'une part, sa voix est enregistrée, et de l'autre la voix d'un adversaire, un sceptique et d'autres personnages peuvent être enregistrés, qui mènent constamment un dialogue avec lui, il est plus correct de dire ce dialogue avec soi-même.

1.3 Système cinétique

Les kinesthésiques sont des gens d'action. Ils ont besoin de bouger, courir, toucher, essayer et sentir. C’est leur façon de percevoir le monde, ils ne comprennent rien de différent..

Les personnes qui utilisent le système kinesthésique, lorsqu'elles expriment leurs sentiments, regardent principalement vers le bas et vers la droite. Ils utilisent des prédicats indiquant des sensations, des mouvements, des actions: toucher, sentir, saisir, chauffer, etc. Les kinesthésiques ont une respiration abdominale. Celui qui éprouve des sentiments profonds respire profondément. Leur respiration change en fonction de l'état de leurs sentiments. Les lèvres de la kinesthésie sont pleines et douces. Le ton de leur voix est souvent bas, profond, rauque ou étouffé. Les kinesthésiques parlent généralement lentement et prennent de longues pauses lorsqu'ils ont accès à des informations stockées au plus profond d'eux-mêmes. S'ils ont une orientation interne, leur corps aura l'air et se sentira plein, arrondi et doux. Cependant, si les kinesthésiques ont une orientation externe, leur corps aura l'air et se sentira fort et musclé..

Modèle PNL :: Métaprogramme: Modalité préférée

Filtres de perception

Canaux de perception

L'un des filtres les plus importants est ce que l'on appelle les canaux de perception: vision, audition et sentiments. Et nous pouvons dire qu'il existe trois canaux de perception:

Visuel (B).
Ce que nous voyons. Images, photos, films.
Auditif (A).
Ce que nous entendons. La parole et le sifflement du vent, ou le bruit des gouttes d'eau. Et, en conséquence, l'intonation, le timbre, la hauteur.
Kinesthésique (C)
(De «kines» - «mouvement», en grec). Ce que nous ressentons. Cela inclut également l'odeur et le goût. Ce que nous ressentons dans le corps est commodément divisé en 3 parties:
Sensations tactiles - sensations cutanées, toucher;
Interne - muscle, sensations dans l'estomac, chaleur;
méta-sensations - sensations évaluatives qui nous parlent d'attitude, d'émotions: joie, amour, bonheur, chagrin, etc..
les méta-sensations sont généralement situées dans la zone de la poitrine et captent parfois le cou et la tête.

Si nous combinons tout ensemble, nous obtenons:
Vision (système visuel).
Audition (système audio)
Goût.
Odeur.
Sensibilité cutanée (sensations tactiles).
Interne - muscle, sensation dans l'estomac, chaleur.
méta-sensations - sensations évaluatives.

Systèmes représentatifs

Les canaux de perception concernent spécifiquement la réception d'informations par les sens. En matière de traitement de l’information, sur la manière d’accéder à sa propre expérience interne par une personne, on parle de systèmes représentatifs.

Les systèmes représentatifs sont répartis selon la manière sensorielle de présenter l'information:

L'hôte est un système représentatif qui lance une stratégie de réflexion. Par exemple, il est proposé de rappeler le son d'un violon. Une personne dotée d'un système visuel de premier plan présentera d'abord l'image de ce violon, puis n'entendra que son son. Et pour ressentir ce qu'est un éléphant au toucher, il doit d'abord se rappeler à quoi ressemble l'éléphant, et alors seulement il peut le "toucher". Le système dominant coïncide généralement avec le système humain primaire (c'est-à-dire primaire).
Primaire (de base) - le système humain représentatif le plus utilisé et le plus développé. Quand on parle des types de personnes selon leur modalité préférée - Audi, Visual, Digital, Kinesthetic - cela signifie simplement qu'une personne a un système représentatif primaire correspondant. Le système principal correspond généralement à la piste. Mais si cela ne correspond pas, le leader est inconscient.
Référence - un système représentatif dans lequel une personne reçoit le résultat de calculs internes. Par exemple: une personne peut connaître son consentement ou son désaccord avec une déclaration par sensation dans la région de la poitrine. Dans ce cas, le système de référence sera kinesthésique.

Schème

Modalité préférée

Le terme "modalité" a plusieurs significations. En psychologie (et souvent en PNL), par modalité, on entend précisément le canal de réception des informations - je vois, j'entends, je ressens. En linguistique (et dans le modèle de langage PNL), le concept de modalité est plus large - la modalité peut décrire la méthode d'obtention d'informations (vu, rappelé, rêvé), l'évaluation (comme, heureux, effrayé, heureux) et décrire les limites de l'action (la soi-disant "modalité logique": vous pouvez, pas légalement interdit).

Habituellement, une personne est plus concentrée sur l'un des systèmes représentatifs - elle y passe plus de temps, elle lance sa réflexion et cette façon de percevoir est plus importante pour elle que pour les autres. Il s'agit de la modalité préférée..

Visuels

Très souvent, les visuels peuvent être assez fins et féroces. Souvent, ils ont des lèvres minces (ne pas confondre avec Digitals, dont les lèvres sont assez serrées, mais pincées - la différence, je l'espère, est claire pour vous). La grimace habituelle - sourcils légèrement relevés en signe d'attention. La voix est le plus souvent élevée.
Les visuels sont généralement droits, et ils se tiennent également debout. Si vous vous penchez, votre tête sera toujours levée.
La distance est de nature à mieux distinguer l'interlocuteur. Par conséquent, ils s'assoient généralement à une certaine distance pour augmenter le champ de vision.
Par exemple, dans ma classe, lorsqu'un groupe est assis dans un cercle commun, certaines personnes s'assoient généralement de manière à être plus proches (kinesthésiques), tandis que d'autres sont assis en face, afin de mieux les voir (visuels).
Pour les visuels, il est important que ce soit BEAU. Ils sont même prêts à porter quelque chose de spectaculaire, joli et lumineux (selon les goûts), mais inconfortable. Cela ne signifie pas qu'ils ont nécessairement des vêtements inconfortables, juste l'apparence est plus importante pour eux. Et vous avez peu de chances de le voir dans des vêtements sales et ridés - pas pour des raisons de décence, mais à la demande de l'esthétique.
Les visuels sont de bons conteurs; ils peuvent imaginer une image et la décrire. Et ils planifient bien. En général, le système visuel est très efficace pour les inventions et les rêves. C'est le genre de personnes qui sont principalement attirées par le travail du caméraman, costumier et spécialiste des effets - beaux plans, costumes originaux, explosions colorées: "C'était tellement beau. Le coucher de soleil est si surnaturel en couleur: rouge, mais en même temps pas trop mal aux yeux. Petit à petit la caméra zoome, le soleil se transforme en une énorme boule étincelante. Absolument incroyable! "
Pour les visuels, la vue et l'ouïe sont un seul système. S'ils ne voient pas, alors ils n'entendent pas.

Je dis à ma femme:
- Écoutez quel genre de musique!
Elle se tourne et regarde le magnétophone.

Si vous expliquez quelque chose à Visual, il est conseillé d'afficher simultanément des graphiques, des tableaux, des figures, des images, des photographies. Eh bien, en dernier recours, montrez de vos mains quelle est sa taille et où il se trouve. Quand ils gesticulent, ils montrent eux-mêmes de leurs mains où se trouvent les images, à quelle distance et dans quelle direction.
Lors du choix de meubles ou d'objets, les visuels prêtent attention à la combinaison de couleurs et de formes harmonieuses..

Kinesthésie

Mais les meubles rembourrés confortables, comme s'ils invitaient à s'allonger et à se détendre, sont préférés par Kinesthetics. Ce sont des gens qui apprécient la commodité, le confort et sont attentifs à leur propre corps. Ils sont assez denses, leurs lèvres sont larges, pleines de sang. Les kinesthésiques sont généralement assis penchés en avant, souvent lâches.
Ils parlent relativement lentement, la voix souvent sourde et basse.
Ce sont ces gens qui peuvent porter un vieux pull patchwork minable juste parce qu'il est confortable. Et quelle est son apparence - pas si importante.
Ils aiment être proches de l'interlocuteur pour toucher. Et si votre partenaire essaie constamment de tapoter une partie de vos toilettes, tord un bouton, touche, etc. - Il s'agit très probablement d'un kinesthésique. Bien qu'un grain de poussière qui viole l'harmonie et un œil coupant soit susceptible d'être éliminé par le visuel.
Les kinesthésiques sont des gens d'action. Ils doivent bouger, courir, tourner, toucher, essayer et renifler. C’est leur façon de percevoir le monde, ils ne comprennent simplement rien de différent (d’ailleurs, tous les verbes d’action se rapportent généralement à la kinesthésie: courir, marcher, tirer, appuyer, rouler, scier, planifier, battre, balancer). Cependant, cela ne signifie pas que les kinesthésiques sont des personnes très mobiles, leur principal outil de perception est le corps et la voie est le mouvement, l'action. Même s'ils lisent les instructions, ils doivent immédiatement essayer ce qui y est écrit, dans la pratique, sinon ils n'accepteront tout simplement pas le texte.
Dans les livres et les films, ils s'intéressent principalement à l'intrigue, et ils omettent les dialogues élégants et les descriptions colorées comme inutiles. Rappelez-vous comment les enfants (généralement Kinesthetics, soit dit en passant) parlent du film: "Et puis il entre en courant, l'attrape sur le cheval. Ils sautent, ils les poursuivent, mais ils sont devant. Pour rencontrer les ennemis - il est l'un des coups de feu, le deuxième sabre, sur son cheval et allez. "
La kinestétique a souvent des difficultés à planifier - il n'y a aucun moyen d'inventer quelque chose dans ce système. Par conséquent, ils préfèrent «s'impliquer d'abord dans un combat et le régler plus tard». Ce ne sont que les personnes présentes au séminaire pour lesquelles il est beaucoup plus important de se diviser en microgroupes que la tâche pour laquelle tout cela est conçu. Et ils disent que "il y a beaucoup de discussions, mais peu de travail". Pour eux, c'est vraiment si.
Et la relation pour eux est avant tout une certaine action. Les hommes (qui sont généralement très kinesthésiques) peuvent à peine percevoir les plaintes des femmes, assurant:
Elle n'a pas besoin d'une solution au problème, mais dites simplement.
Pour eux, "juste une histoire" semble être vide de sens - quelque chose doit être fait, et s'il n'y a rien à faire, alors il n'y a rien à dire. Et dans le sexe «tous ces préludes et conversations colorés», la kinesthésie (les femmes aussi, et pas seulement les hommes) sont obscures et inutiles. Les affaires doivent être traitées, les entreprises!
Situation problématique typique: mari - kinesthésique, femme - visuel. Le mari est rentré du travail fatigué et essaie de se câliner, de toucher sa femme. Cela l'introduit dans un stress léger, car les visuels du toucher ne sont pas particulièrement appréciés et la femme est également fatiguée. Le mari ressent sa réaction et tombe également dans le stress, et afin de résoudre le malentendu, il essaie de toucher sa femme encore plus intensément. En soi, cela augmente son stress et, avec lui, le sien. Naturellement, tout se termine par un scandale, et tous deux sont généralement complètement inconscients de ses causes - tout à coup, ils commencent à se mettre en colère l'un contre l'autre, considérant l'autre comme la raison de tout cet outrage..
Dans le même temps, la kinesthésie peut difficilement supporter le stress et les situations inconfortables - elle est plongée dans toutes ces expériences. C’est pourquoi il leur est difficile de dire «non». Dites-vous simplement «non» plusieurs fois pour le test et faites attention à ce que vous ressentez.

Public

La position de l'Audial est un croisement entre les positions du Visuel et du Kinesthésique - ils sont assis droit, mais avec une légère courbure vers l'avant. Ils ont une "pose téléphonique" assez caractéristique - la tête est un peu d'un côté, plus près de l'épaule. Mais si la tête est d'un côté et légèrement en avant, alors cela, si l'inclinaison vers la droite est plus probablement une kinesthésie, et si vers la gauche, alors le canal numérique.
Quant au corps, il est difficile de dire quoi que ce soit, comme s'il n'y avait pas de signes particulièrement caractéristiques.
Mais ils adorent parler. C'est tout pour eux, ils vivent de conversation, de sons, de mélodies et de rythmes. Ils ne cherchent qu'une raison de parler - il n'y a pas de questions rhétoriques pour eux. Si vous demandez comment est la vie, ils commenceront honnêtement à vous dire comment est la vie. En même temps, ils peuvent ne pas se concentrer particulièrement sur les mots audio, mais utiliser des mots visuels et kinesthésiques, mais en très grand nombre.
Comme l’a dit une héroïne de la comédie d’Ostrovsky: "Comment puis-je savoir à quoi je pense si je ne le dis pas à voix haute?"
Le public aime les dialogues (à la fois dans les livres et dans les films) - il peut les entendre à l'intérieur de lui-même et dire aux autres:
- Madame, vous êtes si merveilleuse aujourd'hui!
- Eh bien, qu'êtes-vous, Alberto. Tu es si gentil!
- Ce n'est pas un compliment! Ceci est juste une description de ce que je vois devant moi.
- Tu es si galant!
De plus, le contenu ne joue pas un rôle spécial, l'essentiel est les voix qui sonnent à l'intérieur et qui ont envie d'aller à l'extérieur. Soit dit en passant, les voix d'Audials sont généralement très expressives, profondes, mélodiques, souvent une bonne oreille pour la musique..

Numérique

Les Digitals ont une pose pincée et droite. Ils ne gesticulent pratiquement pas, car cela ne leur apporte aucune information; ils parlent assez monotone - les intonations ne sont pas nécessaires et elles sont difficiles à percevoir. La distance est lointaine, ils regardent soit sur le front de l'interlocuteur, soit "au dessus de la foule". Ils n'aiment pas le toucher (à mon avis, seuls les kinesthésiques aiment le toucher).
Bien que, touche, touche, lutte.
Le numérique est un type de personnes très particulier. Ils sont davantage axés sur le sens, le contenu, l'importance et la fonctionnalité. Comme l'a dit un garçon: "Je suis tombé amoureux de l'ail après avoir découvert à quel point il est sain."
Les organes génitaux sont comme séparés de l'expérience réelle - ils pensent plus avec les mots eux-mêmes, et non avec ce qui se cache derrière les mots.
Si une personne après avoir parlé de vos difficultés dit quelque chose comme: «Je comprends ce que vous ressentez», elle est très probablement sur la chaîne numérique en ce moment. Les digitalistes ne sympathisent pas, ils comprennent. Absolument merveilleux a été montré dans Wild Orchid de Zalman King. Rappelez-vous ce qu'ils disent du protagoniste: "Distance, contrôle total, rien de plus."
C'est une façon très particulière de percevoir le monde, sa présentation et sa compréhension. Une petite métaphore pour mieux comprendre ce type de perception..
Imaginez que vous êtes venu dans un restaurant, il y a beaucoup de plats magnifiques et parfumés, vous vous asseyez à une table, prenez un menu, lisez-le attentivement et. Mange le.
Pour Digital, écrit ou parlé, pour ainsi dire, est la réalité elle-même. Si pour tout le monde, les mots sont accès à l'expérience, alors pour Digitales, toute expérience est constituée de mots.
Mais avec le corps, soit dit en passant, les organes génitaux sont similaires à la kinestétique - un corps dense, des lèvres larges (bien que généralement pincées). Ils sont en général obtenus de la kinesthésie - si ce que ressent une personne, ces émotions qu'elle éprouve sont trop douloureuses pour elle, une façon de s'en débarrasser est d'entrer dans le raisonnement. Et vous vous sentez déjà comme rien, vous savez.
Le problème avec le système numérique est qu'il n'est pas capable de modifier l'information par lui-même, sans accéder à d'autres canaux. Les mots ne passent qu'en mots, et tout revient au point de départ. Si vous écoutez vos propres monologues internes (y a-t-il des monologues?), Alors il y aura quelque chose comme:
Pourquoi m'a-t-il traité de fou? Je suppose que j'ai fait quelque chose de mal moi-même? Ou ai-je tort? La prochaine fois, je lui répondrai. Eh bien, comment osait-il! Pourquoi m'a-t-il traité de fou? Je suppose que j'ai fait quelque chose de mal moi-même? Ou ai-je tort? La prochaine fois je lui répondrai.
Cependant, si vous n'utilisez qu'un seul système, cela est généralement assez imparfait. Vous ne percevez tout simplement pas les nombreuses choses absolument incroyables et délicieuses qui vous entourent. Hélas, cela passe par ton esprit.

Le canal numérique est responsable du contrôle de la parole.

Différences

Les différences concerneront tant de choses, par exemple, l'organisation de la pensée, la mémoire, les modes d'apprentissage.
La kinesthésie se souvient de tout avec son corps, ses muscles - le corps a sa propre mémoire. Cette méthode est très efficace pour apprendre à faire du vélo ou à nager, mais il peut être très gênant de se rappeler comment résoudre le numéro intégral ou le numéro de téléphone.
Afin de mémoriser un numéro de téléphone, le kinesthésique doit l'écrire de sa propre main, audio - pour le prononcer, mais pour le visuel, il suffit de se rappeler à quoi il ressemble.
Un visuel aime l'information sous forme de graphiques, de tableaux, de films, il a besoin de regarder quelque chose. De plus, il est capable de "voir la feuille entière". Le public a généralement besoin de dire tout cela en lui (rappelez-vous l'alphabet).
La kinesthésie doit être ressentie, effectuée, déplacée. Il commencera immédiatement à comprendre exactement comment faire quelque chose et ce qui doit être pressé pour que cette chose se brise, et de préférence entre ses mains. Le visuel vous demandera plutôt de montrer comment cela se fait, et l'audio vous en dira plus. Le numérique vous demandera tout d'abord de montrer les instructions et étudiera d'abord en détail la consommation électrique et la consommation d'eau par kilogramme de linge.
En pratique, cela peut être appliqué comme suit. Par exemple, vous vendez un aspirateur ou une machine à coudre. Donnez au visuel une avenue colorée avec des dessins et des photographies, montrez l'appareil et notez quel design agréable pour l'œil et un beau rapport de couleurs. Mettez cette machine à coudre entre les mains des kinesthésiques et expliquez ce que vous devez appuyer et ce qu'il faut tordre, et laissez-le essayer à quel point c'est pratique. Il est conseillé au public de parler de quelque chose de long, mais pas d'une voix monotone, mais expressive, en soulignant les points importants avec intonation, en soulignant le silence ou la mélodie des sons émis. Mettez les informations, documents, spécifications techniques digitalu, de préférence sur une feuille de papier avec un grand nombre de chiffres et de sceaux. Et ne parler que dans le cas, de la fonctionnalité et de l'utilité de cet appareil.

Lisez À Propos De Vertiges